案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 1923–2025
Style 向日本百货公司卖了 100 年 Paul Smith 包袋——直到这条渠道死了
创立于 1923 年，靠代理 Paul Smith、Mila Schön 和 HANAE MORI 授权包袋销往百货公司，营收一度超过 90 亿日元；渠道崩溃后于 2025 年 8 月破产。
Style 株式会社 · 2025-08-19
怎么回事
Style 公司于 1923 年在东京创立，1992 年正式注册成立法人。数十年来，它一直作为箱包和皮具的专门商社运作，业务涵盖从产品企划到销售的全流程。它代理的 Paul Smith、Mila Schön、Vivienne Westwood 和 HANAE MORI 授权系列产品，销往日本各地的百货公司，在截至 2018 年 3 月的财年，公司年营收达到峰值，超过 90 亿日元。
衰落是由渠道引发的。Style 的核心客户是百货公司，而疫情加速了一个早已存在的趋势：门店关闭、营业时间缩短、消费转向电商，掏空了这条批发渠道。截至 2024 年 3 月的财年，公司营收降至约 58.6 亿日元，净亏损约 3.52 亿日元。
2025 年 8 月 19 日，Style 停止营业，向东京地方法院申请自行破产。其线上商店 STYLE SHOP 在同一天挂出了关闭公告。帝国数据银行（Teikoku Databank）报道了这起破产申请。
为什么会这样
- 整套分销模式都依赖百货公司——而这条渠道正处于结构性衰退中，电商和快时尚不断分流客流
- 新冠疫情期间的封锁和缩短营业时间，让百货公司的客流大幅下滑；对皮具批发商来说，这条渠道再也没能恢复
- 一家经营了百年的批发商，没能足够快地转向能替代已流失的百货渠道的直面消费者（DTC）电商模式
教训
Style 向日本百货公司分销 Paul Smith 和 Westwood 包袋长达 100 年。当这条渠道崩溃时，一个没有 DTC 替代方案的批发模式也随之一起倒下。
后来呢
Style 于 2025 年 8 月 19 日向东京地方法院申请自行破产；其线上商店 STYLE SHOP 于同日关闭。公司代理的授权品牌合作，包括 Paul Smith 和 Vivienne Westwood 的包袋分销业务，随之终止。
资料来源
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