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案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 2025

River Island 的海湾特许经营之所以死掉,是因为大部分门店开在 Debenhams 里面

Alshaya 在海湾运营 River Island,大部分门店设在 Debenhams 店内。Debenhams 转为纯线上后,特许经营剩下的独立门店太少,撑不下去了。

River Island · 2025-11-26

怎么回事

英国时装连锁 River Island 通过与科威特 Alshaya 集团的特许经营进入中东。与在 Gulf 商场里做了近三十年主力店的 Debenhams 不同,River Island 大多以 Debenhams 百货店内的店中店专柜形式运营,只有少数独立门店。

2025 年,Debenhams 的海湾特许经营开始收尾,其英国母公司把国际业务调整为纯线上模式。随着 Debenhams 门店一家家关闭,River Island 失去了它在中东大部分生意所在的卖场空间。

2025 年 11 月 26 日,River Island 和 Debenhams 在 Instagram 上发布告别帖(此后已删除),提供最高 75% 的折扣。River Island 在阿联酋、科威特和卡塔尔的门店将在年底前关闭。

一位知情人士告诉《Drapers》,关闭 River Island 特许经营的决定,与影响 River Island 英国业务的重组是独立做出的——中东门店只是不再有足够的独立门店规模来维持经营。

为什么会这样

  • River Island 在海湾的存在在结构上依赖 Debenhams 的卖场空间——它的大部分门店开在另一家特许经营店内,因此继承了那家特许经营的每一次关店
  • Debenhams 在该地区转为纯线上后,剩下的少数独立 River Island 门店扛不起运营一个海湾特许经营的固定成本
  • 品牌在英国的重组和海湾退场是两个独立的决定——这意味着特许经营是按自己的数字被评判的,而那些数字建立在一段借来的卖场空间上
代价海湾所有门店关闭——阿联酋、科威特、卡塔尔代价高昂

教训

开在别人店里的店不是门店,是依赖。River Island 的海湾生意是租客的租客;当房东的特许经营死掉,专柜也就无处立足。

后来呢

River Island 的中东特许经营在 2025 年底前关闭。阿联酋、科威特和卡塔尔全境举行了最高 75% 的清仓促销,告别帖发布后不久就从 Instagram 上删除。品牌继续在英国运营,此前经法院批准的重组已在年内早些时候关闭了 33 家门店。

资料来源

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