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案例库 · 销售与零售 · 战略决策 · 2014–2021

Ralph & Russo 给梅根做了订婚照的礼服,然后疫情取消了所有晚宴

一个世纪以来第一个获巴黎高定认证的英国品牌,靠红毯和婚礼活着。2020 年两样都不发生了。

Ralph & Russo · 2021-03-17

怎么回事

塔玛拉·拉尔夫和迈克尔·鲁索是在伦敦工作的澳大利亚人,他们建起了时装界最稀有的东西:2014 年,他们的品牌成为近一个世纪以来第一个被法国高级定制和时尚联合会认证为巴黎高级定制正式会员的英国设计师。业务靠那种地位创造的经济运转——红毯礼服、私人高定客户、婚纱——在伦敦、纽约、多哈、迪拜和摩纳哥有精品店。2017 年,梅根·马克尔在官方订婚照中穿了他们的设计。

高定是活动生意,2020 年活动停了。晚宴取消,婚礼推迟,红毯熄灯;为一件衣服付五位数和六位数价格的私人客户不在购物了。品牌的成本——工坊、手工艺人、黄金城市零售——没有随日历暂停。2021 年 3 月,Ralph & Russo 进入破产管理,公司引用了疫情对全球零售经济的摧毁。

名字活了下来,这比大多数破产管理能做到的多:2021 年 7 月,它被 Retail Ecommerce Ventures 从破产管理中收购——这家美国集团专门在网上复活死去的品牌。高定业务原来的样子——工坊、认证的实际运作——没有转移。案例不是创始人误读了时尚;而是一个只有一种收入条件——富人出席活动——的商业模式,对他们不出席的那一年没有预案。

为什么会这样

  • 高定的收入来自一个公司不控制的活动日历——一个被取消的季节就抹去了工坊存在的理由。
  • 高定的成本结构——手工劳动、旗舰城市——是时装界最固定的,面对的是时装界最可选择的需求。
  • 品牌声望是出售时的资产但不是现金流;认证让名字可以被买走,这救了名字而非业务。
代价高定品牌进入破产管理灾难级

教训

当你的收入依赖一个你不控制的日历时,下行预案必须先于下行存在——声望能在破产管理中存活,但赢得声望的工坊不能。

资料来源

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