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案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 1990–2017

Pumpkin Patch 曾值 8.3 亿新西兰元——然后它的 180 家店没人要了

Pumpkin Patch 从邮购目录发展到 180 家门店、估值 8.3 亿新西兰元。2016 年被接管时负债 7,600 万新西兰元,门店全部关闭。

Pumpkin Patch · ANZ Bank · Catch Group · Alceon Group · 2016-10

怎么回事

Pumpkin Patch 由 Sally Synott 于 1990 年在新西兰创立,最初是一家销售高品质童装的邮购目录公司。它迅速成长为零售连锁,在澳大利亚、新西兰、亚洲、中东、南非、英国和美国开设了 180 多家门店。巅峰期估值超过 8.3 亿新西兰元,员工超过 2,000 人。

衰落的推手来自更便宜零售商的竞争,尤其是澳大利亚的 Kmart,以低得多的价格提供类似的童装。分析师称 Pumpkin Patch「陈腐过时、不值这个价」,消费者不愿为这个品牌支付溢价。激进的国际扩张增加了复杂性却没有带来回报。重组努力是「太少、太晚」。

2016 年 10 月,澳新银行将该公司置于接管状态。Pumpkin Patch 负债 7,600 万新西兰元,亏损 1,550 万新西兰元。接管人立即关闭了 59 家门店。三个月的清仓甩卖未能为实体连锁找到买家后,到 2017 年 2 月所有剩余门店全部关闭。该品牌后来被 Catch Group 收购,以纯线上零售商的身份重新上线。花了 26 年建立的实体零售业务,在四个月内就消失了。

为什么会这样

  • Pumpkin Patch 的溢价定价无法与 Kmart Australia 极低价格的童装竞争——市场转向了性价比,品牌从未调整
  • 向 8 个国家的国际扩张把资源摊得太薄,在没有品牌知名度的市场开店纯粹是在烧钱
  • 重组来得太晚——当公司最终解决定价和门店布局问题时,亏损已经让接管变得不可避免
  • 实体连锁店找不到一个买家的事实证明了零售模式已不可行——品牌在线上有价值,但门店已经卖不出去了
代价8.3 亿新西兰元→归零;7,600 万新西兰元债务;180 多家门店全部关闭灾难级

教训

在一个细分市场赚钱不等于能守住它。Pumpkin Patch 曾经拥有新西兰的高端童装市场——直到 Kmart 用四分之一的价格卖出了差不多的东西。

后来呢

Pumpkin Patch 全部零售门店于 2017 年 2 月关闭。Catch Group 于 2017 年 12 月收购该品牌并重新上线为线上商店。Alceon Group 于 2018 年接手,通过 EziBuy 分销产品。EziBuy 于 2023 年被接管,而收购了 EziBuy 的 Mosaic Brands 于 2024 年被接管——Pumpkin Patch 品牌的线上分销渠道在原始连锁关闭后又崩溃了两次。

资料来源

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