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案例库 · 销售与零售 · 战略决策 · 2018–2023

Farfetch 在圣诞节前需要救助资金——Coupang 用桥梁贷款买了它

向世界销售奢侈时尚的平台无法让模式盈利。5 亿美元的紧急贷款变成了收购;上市公司私有化了。

Farfetch · Coupang · 2023-12-18

怎么回事

Farfetch,由葡萄牙企业家若泽·内维斯创立,总部位于伦敦,是奢侈时尚可以在线销售的旗舰证明:一个连接全球精品店和品牌与各地购物者的市场,2018 年在纽约上市,一度像科技公司一样被估值。问题是奢侈市场从未解决的——获取奢侈客户的成本、它不拥有的全球库存的物流,以及太薄无法承载两者的利润率。

到 2023 年底,公司需要在圣诞节前获得新资金,否则将无法继续。2023 年 12 月 18 日,答案以救助的形式到来:韩国的 Coupang 与 Greenoaks Capital 投入了 5 亿美元的桥梁贷款,并同意通过预打包管理程序将公司私有化。副作用是即时的——Coupang 交易一被知晓,历峰就取消了向 Farfetch 出售 Yoox Net-A-Porter 部分业务的协议。

内维斯,建立了公司的人,留任了一个仍在与新所有者谈判的角色;Coupang 的创始人金 Bom 承诺「稳健而深思熟虑的增长」——与产生紧急情况的战略恰恰相反。此案是市场模式本身:将每个人的库存连接到每个人的需求是平台收费太少的服务,因为品牌和精品店总是可以威胁自己做。Farfetch 证明了需求存在,却无法让证明盈利。

为什么会这样

  • 一个为别人的奢侈品做市场的平台既不拥有库存也不拥有客户忠诚度——它服务的品牌可以建立自己的电商,而它承担着获客成本
  • 由上市收益资助的增长在收益停止之前有效;当奢侈品的后疫情繁荣冷却时,烧钱速度在错误的高度遇到了收入
  • 预打包救助将公司完整转移但股权归零——业务存活是因为模式对战略买家比对公开市场更有价值
代价一家上市公司,在预打包中私有化灾难级

教训

如果你的市场服务的合作伙伴可以成为竞争对手,护城河必须是一些他们无法复制的东西——物流、数据、独家库存——因为连接本身永远不够。

资料来源

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