案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 1999
Excite 本可在 1999 年以 75 万美元买下 Google——其 CEO 说了不
1999 年，Google 创始人提出以 100 万美元把搜索引擎卖给 Excite。Excite 的 CEO 拒绝了——即使价格降到 75 万美元也一样。
Excite · Google · 1999
怎么回事
20 世纪 90 年代末，Excite 是网上最受欢迎的门户之一，赶上了互联网泡沫，股价一路飙升。搜索只是它众多功能之一，也不是它押注未来的核心。1996 年，它甚至收购了搜索引擎 Magellan，还和其他公司签了搜索供给合作。
1999 年初，两名斯坦福学生拉里·佩奇和谢尔盖·布林决定出售他们做了一年多的搜索引擎 Google。他们找上 Excite 的 CEO 乔治·贝尔，开价 100 万美元。贝尔拒绝了。随后，Excite 的一位风投 Vinod Khosla 把价格压到 75 万美元，贝尔还是说不。
这是个致命判断。Google 的搜索已经明显强于门户网站那种臃肿的搜索服务，后来一路主导搜索和在线广告，成了历史上最有价值的公司之一。Excite 则和 @Home Network 合并，被互联网泡沫破裂拖垮，并于 2001 年申请破产。如今，Excite 以 75 万美元错过 Google，和 Yahoo 之后的几次错失一样，被当作互联网史上最大的「如果当初」之一。
为什么会这样
- Excite 把自己看成媒体门户，把搜索当成普通功能，而不是巨头的地基。
- 管理层以为自己也能做出或买到差不多的搜索，低估了 Google 技术已经领先多远。
- 互联网泡沫让 Excite 过于自信，也分了心；对一个还没营收的创业公司来说，75 万美元看起来像打扰，不像便宜货。
- Excite 没看见，搜索质量很快会变成互联网上最重要的事。
教训
Excite 看到的是一个自己也能做的搜索引擎，于是错过了买下 Google。关键不在价格，而在走势。一个创业公司如果便宜卖你未来，就该买下那个即将变重要的东西。
后来呢
Excite 拒绝 Google，后来和 Yahoo 一起成了教科书式案例：老牌公司把便宜摆到面前的颠覆性技术看错了。Google 后来成了万亿美元公司；Excite 在互联网泡沫破裂中崩掉，几经转手，只剩一个边缘门户。给老牌公司的教训很难听，但很值钱：那个看起来多余、又贵、像干扰项的创业公司，可能正要定义你的行业，而你早期买它的机会通常只有一次。
资料来源
- History of Google — Wikipedia (1999 Excite offer: $1M, talked down to $750,000, rejected)
- Excite passed up buying Google for $750,000 in 1999 — Fortune (Sep 2010)
发现哪里写错了？告诉我们。
类似的案例
这家公司栽倒的地方，别处有人漂亮地解开过。 第二意见 →
Comments · 0
登录 后就能评论。