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案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 2025

Deliveroo 终止在香港的九年业务

九年之后,Deliveroo 选择退出香港,而不是在一场它声称无法取胜的价格战中与 Foodpanda 和 Keeta 正面交锋。

Deliveroo · 2025-03-10

怎么回事

2025 年 3 月 10 日,在伦敦上市的 Deliveroo 宣布将于 2025 年 4 月 7 日终止香港业务。该公司表示,已无法为骑手、餐厅和顾客提供其期望的服务水平,而继续经营又需要投入其不愿承诺的资金。Kroll 合伙人 Cosimo Borrelli 和 Jocelyn Chi 被任命为临时清盘人,负责清退 Deliveroo 香港的业务与资产。

香港是 Deliveroo 最早进入的亚洲市场之一,于 2015 年上线。到 2025 年,它已陷入两面夹击:长期对手 Foodpanda,以及美团旗下的 Keeta。Keeta 于 2023 年 5 月进入香港,凭借高额补贴迅速抢占市场份额。Deliveroo 首席执行官 Will Shu 此前已排除了跟进无休止促销的可能性,称该市场是一个无法满足集团回报目标的「烧钱坑」。

作为退出安排的一部分,Deliveroo 与 Foodpanda 达成协议,在过渡期内由后者承接部分餐厅与骑手关系。用户被告知须在最终截止日期前用完礼品卡余额和账户积分。此次撤离后,香港外卖市场变成 Foodpanda 与 Keeta 之间的双雄对决。

为什么会这样

  • Keeta 带着美团的资产负债表和一套 Deliveroo 拒绝复制的补贴策略入场,导致 Deliveroo 的骑手和餐厅供给被不断挤压。
  • Deliveroo 将香港视为一个成熟但规模不足的市场,而非增长重点,因此不愿投入守住市场份额所需的资金。
  • 公司把退出包装成资本纪律的体现,但这一决定是在九年投入之后做出的——意味着早年的扩张从未实现可持续盈利。
  • 被选为过渡伙伴的是 Foodpanda,而不是 Deliveroo,这显示出谁才具备承接市场的运营厚度。
代价本地清盘后的九年亚洲市场退出代价高昂

教训

抢先进入的市场并不意味着能够守住;如果一个资金更雄厚的对手愿意花钱买份额,而你不愿意,那么退出就是唯一自律的选择。

后来呢

Deliveroo 将资金转投至其认为更具竞争力或更赚钱的市场。Foodpanda 和 Keeta 继续瓜分香港的双头垄断格局。这一案例常被用来说明,当一家补贴更厚、母公司资源更充足的平台晚期进入时,外卖行业的先发优势是如何被侵蚀的。

资料来源

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