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De Beers 想掌控培育钻石市场——Lightbox 在价格暴跌 90% 后关门
De Beers 在 2018 年推出 Lightbox，试图将培育钻石定位为每克拉 800 美元的时尚饰品。七年后价格暴跌 90%，品牌不复存在。
De Beers · Lightbox · Element Six · 2025-05
怎么回事
De Beers 垄断钻石贸易超过一个世纪。当培育钻石从 2016 年的每克拉 4000 美元暴跌至约 200 美元时，这个颠覆者正在从下方蚕食市场，De Beers 必须回应。2018 年 5 月，它的答案是 Lightbox——以每克拉 800 美元的价格销售培育钻石珠宝。策略经过精心设计：通过将其称为「有趣的时尚饰品」，De Beers 希望将培育钻石定义为廉价配饰，而非天然钻石的替代品——既占领低端市场，又守住天然钻石的高地。
市场没有按照这个剧本走。中国的培育钻石产量达到工业级规模，压垮了全球价格。到 2024 年，Lightbox 已经将自己的价格降到每克拉 500 美元。次年，De Beers 首席执行官 Al Cook 告诉《福布斯》，自 Lightbox 推出以来，培育钻石珠宝的批发价格已下跌 90%。
2025 年 5 月，De Beers 宣布关闭 Lightbox。其俄勒冈州 Gresham 工厂将转为子公司 Element Six 的工业钻石生产。这一关闭是其更广泛战略调整的一部分——在 Anglo American 计划剥离 De Beers 的背景下，公司重新专注于将天然钻石作为奢侈品运营。Lightbox 展示了从内部管理颠覆的局限：一家公司看到了威胁、做出了回应，却仍然输了——因为在一个价格呈指数级下跌的市场中立足，是一场奔向底层的竞赛。
为什么会这样
- De Beers 在 2018 年推出 Lightbox，希望将培育钻石定义为廉价时尚品而非天然钻石的替代品，以控制市场叙事。
- 培育钻石价格随着中国工业化规模生产涌入市场而呈指数级下跌——从 Lightbox 推出到 2025 年，批发价下跌了 90%。
- Lightbox 起价每克拉 800 美元，到 2024 年已降到 500 美元——按照这个趋势，没有一个能支撑珠宝品牌的价格底部。
- 俄勒冈工厂转为工业钻石生产，证实了 De Beers 认为同一工厂的产品在工业领域比在珠宝领域更有价值。
教训
占据颠覆者的低端市场只有在价格有底时才能成立。Lightbox 将培育钻石定价为每克拉 800 美元；七年后批发价跌了 90%，这个市场根本没有底部可以站住。
后来呢
De Beers 将 Lightbox 位于俄勒冈州 Gresham 的制造工厂转为子公司 Element Six 的工业钻石生产。这一关闭是更大战略调整的一部分——Anglo American 准备剥离 De Beers，公司重新致力于将天然钻石开采作为奢侈品业务运营。
资料来源
- Forbes — "De Beers To Close Lightbox, Its Lab-Grown Diamond Jewelry Brand", 9 May 2025 (wholesale lab-grown jewelry prices down 90%; Lightbox originally $800/carat, cut to $500; CEO Al Cook quote; Oregon factory to industrial diamonds under Element Six; Anglo American spin-off context)
- WWD — "De Beers Shuts Lab-grown Diamond Jewelry Brand Lightbox as Prices Decline", 8 May 2025 (closure announcement; lab-grown wholesale prices down 90%; Lightbox launched at $800/carat; Oregon CVD facility to Element Six industrial production; Al Cook quotes)
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这家公司栽倒的地方，别处有人漂亮地解开过。 第二意见 →
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