De Beers 想掌控培育钻石市场——Lightbox 在价格暴跌 90% 后关门

De Beers 垄断钻石贸易超过一个世纪。当培育钻石从 2016 年的每克拉 4000 美元暴跌至约 200 美元时，这个颠覆者正在从下方蚕食市场，De Beers 必须回应。2018 年 5 月，它的答案是 Lightbox——以每克拉 800 美元的价格销售培育钻石珠宝。策略经过精心设计：通过将其称为「有趣的时尚饰品」，De Beers 希望将培育钻石定义为廉价配饰，而非天然钻石的替代品——既占领低端市场，又守住天然钻石的高地。

市场没有按照这个剧本走。中国的培育钻石产量达到工业级规模，压垮了全球价格。到 2024 年，Lightbox 已经将自己的价格降到每克拉 500 美元。次年，De Beers 首席执行官 Al Cook 告诉《福布斯》，自 Lightbox 推出以来，培育钻石珠宝的批发价格已下跌 90%。

2025 年 5 月，De Beers 宣布关闭 Lightbox。其俄勒冈州 Gresham 工厂将转为子公司 Element Six 的工业钻石生产。这一关闭是其更广泛战略调整的一部分——在 Anglo American 计划剥离 De Beers 的背景下，公司重新专注于将天然钻石作为奢侈品运营。Lightbox 展示了从内部管理颠覆的局限：一家公司看到了威胁、做出了回应，却仍然输了——因为在一个价格呈指数级下跌的市场中立足，是一场奔向底层的竞赛。

Lightbox 关闭；工厂转为工业钻石生产

De Beers 在 2018 年推出 Lightbox，希望将培育钻石定义为廉价时尚品而非天然钻石的替代品，以控制市场叙事。

培育钻石价格随着中国工业化规模生产涌入市场而呈指数级下跌——从 Lightbox 推出到 2025 年，批发价下跌了 90%。

Lightbox 起价每克拉 800 美元，到 2024 年已降到 500 美元——按照这个趋势，没有一个能支撑珠宝品牌的价格底部。

俄勒冈工厂转为工业钻石生产，证实了 De Beers 认为同一工厂的产品在工业领域比在珠宝领域更有价值。

占据颠覆者的低端市场只有在价格有底时才能成立。Lightbox 将培育钻石定价为每克拉 800 美元；七年后批发价跌了 90%，这个市场根本没有底部可以站住。

De Beers 将 Lightbox 位于俄勒冈州 Gresham 的制造工厂转为子公司 Element Six 的工业钻石生产。这一关闭是更大战略调整的一部分——Anglo American 准备剥离 De Beers，公司重新致力于将天然钻石开采作为奢侈品业务运营。