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案例库 · 广告与公关 · 市场决策 · 2025–2026

董宇辉的与辉同行,十五个月里三次卖出产地造假的商品

中国增长最快的直播间——2025 年 GMV 超 210 亿元——先后下架了检出牛源的羊奶粉、查无此种的「麻黄鸡」和产地造假的保健品。

与辉同行 · 2026-04-02

怎么回事

从东方甄选独立后,董宇辉的与辉同行成了中国增长最快的直播间:2025 年 GMV 超过 210 亿元,421 场直播卖出 2.1 亿单——约是上一年的两倍。随后产品丑闻开始了,一季一桩。

2025 年 1 月,直播间销售的两个品牌羊奶粉被检出含牛源成分。2026 年 1 月,六安市麻黄鸡产业协会曝光了它以「大别山黄油母鸡」名义销售的「皖西麻黄鸡」——83.8 元三只:该品种不在国家畜禽遗传资源名录里,没有任何供应商的供货记录,这一地区年出栏量不足 2 万只。商品链接悄然改名,1 月 14 日前下架,县级监管部门对委托商展开调查——这家公司此前曾因食品安全问题被罚 1.5 万元。

2026 年 4 月,央视报道直播间销售的优思益(YouthIt)保健品宣称的墨尔本工厂,实际是一家汽车修理铺,生产则外包在国内。与辉同行宣布先行垫付、为所有购买者全额退款。十五个月三桩丑闻——2024 年压垮三只羊的同一种失败模式,如今在三倍的 GMV 上重演。

为什么会这样

  • GMV 一年翻倍到 210 亿元,421 场直播、2.1 亿单——选品跟不上卖货的排期。
  • 名人主播的信任溢价,吸引来的恰恰是宣称经不起核查的供应商。
  • 每桩丑闻都以退款收场,而不是更严的选品,所以下一个标错产地的供应商永远已经在管道里了。
代价下架、退款、监管调查;信任被消耗代价高昂

教训

直播间增长得越快,它卖的东西和它核查过的东西之间的缺口就越大。退款是选品失败的收据;在 210 亿元 GMV 的规模上,选品本身就是生意。

后来呢

与辉同行在麻黄鸡案移交监管的同时继续直播,数月后市场监管总局针对直播食品销售的新规生效。这个案例如今被引用为证据:头部主播模式会复刻更早倒下者的产地造假失败——只是更快。

资料来源

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