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The Limited 关掉全部 250 家门店——Sycamore 花 2680 万美元买下这个名字
2017 年 1 月:The Limited 关闭全部 250 家门店并申请第 11 章破产保护;Sycamore 在拍卖中以 2680 万美元拿下品牌知识产权——一个商场时代的标志,被当成商标卖掉了。
The Limited · Sycamore Partners · Sun Capital Partners · 2017-01
怎么回事
The Limited 由 Les Wexner 创立,是 Wexner 2007 年卖掉业务之前美国女装最具代表性的商场品牌之一。私市股权所有者 Sun Capital Partners 接手后,公司背着沉重的债务,而商场客流一路下滑。更深的原因多年前就看得见:正如一位专家所说,衰败的种子几十年前就埋下了——当时这家零售商把枪口对准了 Ann Taylor 那批穿着讲究的职业女性市场,「你拿了那个品牌,给了它一个不同的目标客户……而那是错误的目标客户。」
2017 年 1 月 6 日,The Limited 宣布关闭全部 250 家门店,理由是消费者转向网购和快时尚。这家连锁关掉了所有门店和网站,当月申请第 11 章破产保护。管理层早就走空了:首席执行官 Diane Ellis 上任不到两个月就离职,临时 CEO John Buell 于 2016 年 12 月下旬离开——公司进入破产程序时,连一个 CEO 都没有。
2017 年 2 月的破产拍卖上,Sycamore Partners 以 2680 万美元的出价拿下知识产权——商标、网站域名、社交媒体账号和电商业务——超过了它自己 2575 万美元的「领跑」报价。Sun Capital 靠此前的分红把最初 5000 万美元的投资拿回了 1.8 倍,剩下的股权账面归零。活下来的是一个名字、一个网址和几个社交账号。门店,以及里面所有打工的人,都留在了过去。
为什么会这样
- 把枪口转向 Ann Taylor 那位职业女性客户,是破产前几十年就发生的事——到 2017 年,这家连锁已经是为了一个它早就丢掉的客户群而建的。
- 几个月里走了两个 CEO:Ellis 干了不到两个月,Buell 2016 年 12 月下旬离职——公司申请第 11 章破产保护时连掌舵的人都没有。
- Sun Capital 靠分红拿回了 5000 万美元的 1.8 倍然后走人;它留下的那笔债,成了破产本身。
教训
一个商场时代的标志不会在一个季度里死掉——The Limited 的关店在 2017 年入账,但那个错误的目标客户,几十年前就被诊断出来了。
后来呢
Sycamore 把这个名字握在一个还包括 Belk、Hot Topic、Nine West 和 Talbots 的投资组合里;那 250 家门店的连锁没有回来。这场关店落在 2017 年 1 月的那波浪潮里——和 BCBG、Bebe、Wet Seal 一起——把商场时代的衣橱品牌从美国零售业里清了出去。
资料来源
- The Limited is closing all of its 250 stores — The Washington Post (Jan 6, 2017)
- Report: Sycamore snags The Limited for $26.8m at auction — Retail Dive (Feb 22, 2017)
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这家公司栽倒的地方,别处有人漂亮地解开过。 第二意见 →

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