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案例库 · 战略与领导 · 运营决策 · 2012–2024

Mochizuki Shoji 的 2.5 亿日元日用品贸易因中国封锁而崩溃

一家日用品批发商收入从 12 亿日元降至 3 亿日元,损失 75%,因中国封锁杀死了其出口贸易。

Mochizuki Shoji Co., Ltd. · 2024-02-29

怎么回事

Mochizuki Shoji 株式会社是一家总部位于东京的日用品批发商——肥皂、洗发水、洗涤剂和家居产品——供应日本国内市场、在线零售商以及中国和香港的出口客户。公司成立于 2012 年 7 月,资本金 1000 万日元。

在截至 2016 年 8 月的财年高峰期,Mochizuki Shoji 的年收入约 12 亿日元,主要由对华出口驱动。当新冠疫情来袭时,中国的零 COVID 政策实施了长期封锁和物流混乱,有效停止了出口渠道。到 2022 年 8 月财年,收入降至约 3 亿日元,下降 75%。

与那些国内客户群最终能够恢复的公司不同,Mochizuki Shoji 的出口渠道是被中国政府政策切断的,而非市场力量。公司已将重心转向出口,缺乏足够大的国内客户群来在没有中国贸易的情况下生存。背负 2.5 亿日元债务且恢复出口收入无望,公司于 2024 年 2 月 29 日被命令进入破产程序。

为什么会这样

  • 收入从 12 亿日元降至 3 亿日元,下降 75%——中国的零 COVID 封锁和物流混乱完全切断了出口渠道。
  • 公司的商业模式严重依赖对华出口——当政府政策关闭该渠道时,没有替代市场。
  • 公司成立于 2012 年,资本金仅 1000 万日元,通过出口贸易快速增长,但没有国内后备——其全部增长都建立在中国市场上。
  • 在线零售和国内批发是次要渠道——即使合并,也只产生了覆盖固定成本所需收入的一小部分。
  • 出口中断是政治性的而非经济性的——Mochizuki Shoji 无法通过降低价格、改善条款或寻找新客户来解决,因为渠道本身被关闭了。
代价2.5 亿日元债务;破产清算代价高昂

教训

建立在对单一国家出口基础上的批发商在该国政府关闭边境时没有任何后备方案——没有价格、营销或运营手段可以重新打开一个被政治封锁的渠道。

后来呢

Mochizuki Shoji 株式会社于 2024 年 2 月 29 日被命令进入破产程序,负债 2.5 亿日元。公司于 2012 年 7 月在东京成立,资本金 1000 万日元,批发日用品(肥皂、洗发水、洗涤剂、家居产品)并向中国和香港出口。峰值收入 12 亿日元(2016 年 8 月财年)降至 3 亿日元(2022 年 8 月财年),下降 75%,因中国的零 COVID 封锁停止了出口渠道。

资料来源

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