案例库 · 市场与品牌 · 市场决策 · 2016–2024
Lep' 关停全部 17 家门店——越南市场把这个品牌甩在了身后
越南女装品牌 Lep' 拥有 17 家门店，2024 年关停。创始人坦言市场已经把品牌抛在了后面。
Lep' · Au Couture Fashion · 2024-11-30
怎么回事
Lep' 是越南女装品牌，2016 年由 90 后创业者 Nguyễn Ngọc Trâm 创立。品牌发展到 17 家门店，覆盖越南三大区域，占据胡志明市和河内的黄金地段街铺，以碎花连衣裙和女性化设计著称，八年积累了一批忠实客户。
Lep' 背后的 Au Couture Fashion 股份公司经过四轮增资，注册资本从 2 亿越南盾增至 200 亿越南盾，创始夫妻持有大部分股份。尽管品牌有一定知名度，但市场正在快速变化：快时尚、电商平台和更便宜的替代品正在重塑越南消费者的偏好。
2024 年 11 月 14 日晚，Nguyễn Ngọc Trâm 在品牌 Facebook 主页发布了一封真诚的告别信，宣布关闭整个系统。她说品牌已无力跟上市场的节奏。全部门店于 2024 年 11 月 30 日关闭，连衣裙最高折价至 49.9 万越南盾。此次关店是 2024 至 2025 年越南本土时尚品牌倒闭潮的一部分——分析师认为市场已经饱和。
为什么会这样
- Lep' 的系列设计逐渐失去辨识度，款式过时，跟不上快速变化的消费者口味。
- 快时尚和电商平台提供了更便宜、更新潮的替代品，Lep' 在价格和速度上都无法竞争。
- 品牌在黄金地段街铺的租金高昂，客流下降使经济模型难以为继。
- 创始人承认品牌已无法「跟上市场毫不留情的节奏」——这是越南本土时尚品牌共同面临的结构性问题。
教训
当市场转向时，一个品牌的门店网络可能变成负债——实体零售创造的是固定成本，而固定成本的寿命比消费者的关注更长。
后来呢
Lep' 加入了 2024 年越南本土时尚品牌关店潮，同期关门的还有 Catsa（22 家门店）、Elpis（10 年历史）和 MIEU（14 年历史）。越南媒体广泛报道了这一现象，认为这是本土制造品牌面对快时尚和电商平台竞争的一次清算。
资料来源
- CafeF — Lep' closes entire system, CEO writes heartfelt letter
- VnExpress — 5 local fashion brands that closed in one year
- Brands Vietnam — Local brands closing one after another, e-commerce rises
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