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案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 2010–2015

万达五年开了 89 家大歌星 KTV——最后全部关闭

万达大歌星 KTV 连锁在 2014 年 9 月达到峰值 89 家门店;一年之内全部关闭,万达放弃了这个当初为填满自己商场而建起来的 KTV 业务。

万达集团 · 万达集团 · 2015

怎么回事

万达集团于 2010 年 6 月成立大歌星 KTV 连锁,并在自己的万达广场里快速扩张:到 2014 年 9 月已开到 89 家门店,几乎一夜之间成了中国最大的 KTV 连锁之一。

这些数字从来撑不起这样的规模。2015 年上半年,86 家门店的营收仅为 4.04 亿元——而同期万达集团的另一块娱乐业务万达影业营收达到 24.8 亿元。原因是结构性的:一位门店经理表示,"开 KTV 的初衷不是把它当作一项生意来经营,大歌星生在万达广场,万达广场需要丰富业态。"这些门店的存在是为了完善商场的业态组合,而不是为了赚钱。

关店潮从 2015 年开始。到当年 9 月,最后一家大歌星也关闭了——一个开了五年、拥有 89 家门店的连锁,就此整体退出。

为什么会这样

  • 这个连锁从第一天起就是商场的配套业态,建它是为了填满空间,不是为了赚钱
  • 86 家门店半年 4.04 亿元的营收,对比万达影业同期 24.8 亿元的营收,差距一目了然
  • 2015 年 KTV 市场降温之后,一个没有自身经济效益的配套业态是最先被砍掉的
代价89 家门店,一年内全部关闭代价高昂

教训

万达建起 89 家大歌星 KTV,是为了给自己的商场增添业态,而不是当作一项生意;当 86 家门店半年只赚到 4.04 亿元时,它们被一次性全部关闭。

后来呢

万达的娱乐业务重心转向了电影院;随着迷你 KTV 包厢和相关 App 抢占市场,中国的 KTV 行业持续萎缩。

资料来源

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