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案例库 · 产品与设计 · 产品决策 · 2005–2016

ToyWatch 借着塑料时尚表风潮冲到奥普拉和白宫,后来风口没了

ToyWatch 靠名人背书和 100 欧元左右的塑料时尚表成了现象级品牌。等潮流退去、智能手表崛起,公司也跟着解散了。

ToyWatch S.p.A. · 2016-10-11

怎么回事

ToyWatch 于 2005 年在米兰由 Marco Mavilla 创立,主打彩色塑料时尚表,售价在 100 欧元到 300 欧元之间。品牌靠名人背书迅速走红——奥普拉·温弗瑞在 2007 年的「最爱清单」里提到过 ToyWatch,米歇尔·奥巴马也曾在 2009 年白宫活动上被拍到佩戴它。巅峰时,ToyWatch 的销售网点超过 2000 家,全球还有 26 家精品店。

公司的增长吸引了私募资本。2011 年,意大利投资公司 ILP III S.p.A. 收购了 49%的股份。到 2013 年 3 月,ILP III 已经拿下全部股权。公司当年预计营收 2000 万欧元,其中女表占销售额的 70%。

到 2016 年,时尚表赛道被两头夹击。彩色塑料时尚表市场已经饱和,Swatch 和 Fossil 等竞争对手占着位置;与此同时,Apple Watch 在 2015 年上市,健身追踪器也早就流行起来,消费者注意力被智能可穿戴设备吸走。ToyWatch 于 2016 年 10 月 11 日解散。

为什么会这样

  • ToyWatch 把整个生意都押在单一产品类目上——彩色塑料时尚表,没有向其他细分或价位带做分散,踩坑后没有缓冲。
  • 这波名人驱动的热度本来就有时限。风口过去后,品牌没有技术或功能上的护城河,留不住客户。
  • 私募股权接手后,ILP III 自 2013 年起可能更看重短期营收,而不是长期品牌建设和产品迭代。
  • 智能手表和健身追踪器的崛起,直接改变了消费者对腕上设备的期待:只做配饰已经不够了。
代价营收损失 2000 万欧元;公司解散;26 家精品店代价高昂

教训

靠趋势而不是持久产品优势立起来的品牌,等趋势一退就会消失;一旦新技术改变了品类定义,这种翻车会来得更快。

后来呢

ToyWatch 于 2016 年解散。品牌网站和社交媒体账号随后停摆。Marco Mavilla 没有再创办新的手表公司。ToyWatch 先行开路的时尚表赛道,后来大多被智能手表和健身追踪器吸收。

资料来源

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