案例库 · 市场与品牌 · 市场决策 · 2020–2025
The Peachy 五年后关停——一个人撑一个越南时尚品牌，撑不下去了
创始人 Cara Trần 为省钱自己包揽了所有运营环节。当电商价格战愈演愈烈，她再也拿不出更多了。
The Peachy · 2025-03
怎么回事
The Peachy 是越南时尚品牌，2020 年由 Cara Trần 创立。和许多本土年轻品牌一样，它通过社交媒体和口口相传积累了一批粉丝，以平价女装定位运营，结合实体零售和线上渠道。
从 2023 年起，越南时尚品牌面临中国电商平台廉价服装涌入的巨大压力。The Peachy 的创始人发现自己陷入了一个死循环：在电商平台上卖就要和补贴的跨境商品打价格战，不上平台又等于对已经转到线上的消费者消失不见。
到 2025 年初，Cara Trần 已经筋疲力尽——为了省钱，她一个人包揽了设计、生产、营销、销售所有环节。她请不起员工，因为与中国进口商品的价格战已经把利润压到几乎没有。2025 年 3 月，她关掉了 The Peachy。她说品牌已经没有精力和资源继续了。
为什么会这样
- 创始人一个人包揽了所有运营职能以节省成本——当竞争压力加剧时，她没有组织能力来应对。
- Shein、Temu 和 TikTok Shop 上的中国电商平台以小型越南品牌无法覆盖设计、生产和零售成本的价格销售服装。
- 品牌陷入两难：不上电商平台就没有曝光，上了每一单都在亏钱。
- 一个人的操作无法与拥有补贴物流、免进口税和无限商品种类的平台竞争。
代价5 年品牌关停，创始人筋疲力尽代价高昂
教训
一个创始人独自撑起的时尚品牌，在多条线上打价格战，没有任何储备。当利润消失时，人也消失了——没有人可以替它扭转局面。
后来呢
The Peachy 是 2024 到 2025 年多个越南时尚品牌关店潮的一员，同期关门的还有 Catsa（22 家门店）、Lep'（17 家门店）、Hnoss（36 家门店）、MỘT（鞋履品牌）和 Elpis。越南媒体广泛报道了这波关店潮，认为这是本土时尚品牌面对中国电商平台不公平竞争的一次清算。
资料来源
- CafeF — Chuyện gì đang xảy ra với local brand Việt (July 2025)
- Kinh Doanh Net — Đường đua khốc liệt, loạt thương hiệu thời trang Việt tuyên bố đóng cửa
发现哪里写错了？告诉我们。
类似的案例
这家公司栽倒的地方，别处有人漂亮地解开过。 第二意见 →
Comments · 0
登录 后就能评论。