案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 2003–2012
Tesco 在日本花了十年，市场份额从没到 1%，最后 1 日元卖掉
Tesco 2003 年买下 78 家门店进入日本，最多开到 121 家，2012 年把整个业务以 1 日元卖给了永旺。
Tesco · Aeon · 2012
怎么回事
2003 年 6 月，Tesco 以 1.39 亿英镑收购了拥有 Tsurukame 超市连锁的 C Two-Network，进入日本市场。这笔收购让 Tesco 获得了东京地区的 78 家门店。此后通过更多收购扩张：2004 年买下破产的 Fre'c 连锁（增加 26 家），2005 年买下 Tanekin 超市（增加 8 家），在巅峰时达到 121 家门店。
尽管门店数量在增长，Tesco 的日本业务从未盈利。大东京地区只有一半门店赚钱，公司在日本的整体市场份额从未超过 1%。日本杂货市场被 Aeon（永旺）、Ito-Yokado 和 Seven & I Holdings 等老牌企业主导——它们拥有深厚的供应链关系和本地经验，Tesco 无法复制。
2011 年 8 月，Tesco 宣布退出日本。它以 4000 万英镑将 Tesco Japan 50% 的股份卖给了永旺。2012 年 12 月，永旺以象征性的 1 日元收购了剩余 50% 的股份。Tesco Japan 更名为 Aeon Every 株式会社，所有 Tesco 品牌门店改名为 Acore。到 2014 年 3 月底，Aeon Every 的剩余门店全部关闭或出售，公司停止运营。
退出日本是 Tesco 更大范围收缩的一部分。公司还撤出了美国（Fresh & Easy，2013）和台湾（2020），并卖掉了韩国业务（Homeplus，2015）。模式始终一致：Tesco 进入市场时没有达到有意义的规模的路径，最后以别人的条件退出。
为什么会这样
- Tesco 通过收购小型区域性连锁进入日本，始终没能达到与永旺、Seven & I 等本土巨头竞争所需的规模。
- 市场份额从未超过 1%——这个体量太小，既无法影响供应商定价，也无法建立品牌认知。
- Tesco 试图把英国的零售模式搬到日本，但日本消费者更习惯频繁少量地去附近的本地店，而不是每周一次大采购。
教训
Tesco 在东京超市上花了 1.39 亿英镑，日本市场份额从没到 1%。一个达不到最低规模的零售商应该在入场成本沉没之前就退出。
后来呢
Tesco 的日本门店被改名为永旺的 Acore 连锁，逐步关闭。Tesco 全面退出国际市场的代价高达数十亿英镑的减值，其中仅美国 Fresh & Easy 就亏损了近 20 亿英镑。公司将重心收回了英国、爱尔兰和中欧。
资料来源
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