案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 2022
Spotify 花 1 亿美元押注一名播客主播——代价是失去两版曲库和一次政策逆转
Neil Young 的最后通牒——『他们可以在 Rogan 和 Young 之间选一个。不能两个都要。』——让 Spotify 失去了两版曲库;它留下了 Rogan,然后还是加上了新冠内容提醒。
Spotify · 2022-01-26
怎么回事
2020 年 5 月,Spotify 宣布与《The Joe Rogan Experience》签署多年独家授权协议,据信价值 1 亿美元——这是当时播客领域最大的一笔押注。该节目于当年年底前从所有其他平台撤下,包括视频集,Spotify 将其音频未来押注在一个主持人的声音上。
十八个月后,押注逆转。2022 年 1 月,一封由数百名医生和科学家签署的公开信指控该节目传播关于 COVID-19 和疫苗的虚假信息。1 月 24 日,Neil Young 向其经纪人和唱片公司发布最后通牒:『我这样做是因为 Spotify 在传播关于疫苗的虚假信息——可能导致相信这些虚假信息的人死亡……他们可以在 Rogan 或 Young 之间选一个。不能两个都要。』Spotify 占 Young 全球流媒体收入的 60%;他称失去这笔收入『代价高昂,但值得』。
两天后,即 1 月 26 日,Spotify 下架了 Young 的全部音乐。一位发言人表示:『我们对 Neil 决定从 Spotify 移除其音乐感到遗憾,但希望很快能欢迎他回来。』1 月 28 日,Joni Mitchell 紧随其后:『不负责任的人正在传播谎言,这些谎言正在夺走人们的生命。我与 Neil Young 站在一起。』她的专辑,包括《Blue》,第二天也消失了。
Spotify 保留了 Rogan,代价不仅仅是失去曲库。1 月 30 日,首席执行官 Daniel Ek 首次发布了公司的平台规则,并宣布在每个讨论 COVID-19 的播客集上添加内容提醒——这是该平台两年来拒绝采取的立场。使押注如此庞大的独家性也使其难以退出:2024 年 2 月,Rogan 签署了一份据报价值 2.5 亿美元的协议,将该节目重新放回所有平台;2024 年 3 月,Young 回归,并解释说他曾反对的虚假信息当时已在各大平台上线。
为什么会这样
- 这笔交易使一个人的策略成为公司策略:Rogan 是旗舰独家内容,因此 Spotify 不能解雇他或禁言他的节目而不注销押注——每一个选项都比上一个更贵
- 独家性使平台成为唯一入口:随着节目从所有其他渠道消失,对内容的批评只落在 Spotify 的规则上——没有其他方可以分担责任
- 该立场没有退出路径:『我们不决定创作者说什么』一直维持到一家音乐服务公司不得不在一位艺术家的曲库和一名播客主播之间做出选择——总有一方要输,而选择本身就成了新闻
- 逆转还是来了:Mitchell 离开四天后,Spotify 发布了其平台规则并添加了 COVID 提醒——就在它坚称自己不是审查者的同一周,而这一变化读起来像是一次失败
教训
平台对一个主播受众的押注没有退出路径:Spotify 不能放弃 Rogan 而不注销 1 亿美元,所以它留下了他,失去两版曲库,并添加了内容提醒。先为下行风险定价。
后来呢
Rogan 留在 Spotify,但独家性未能经受住争议:2024 年 2 月,他签署了一份据报价值 2.5 亿美元的协议,使该节目再次跨平台可用;2024 年 3 月,Neil Young 将他的音乐放回 Spotify,并表示他反对的虚假信息当时已在 Apple、Amazon 和他无法离开的每一个其他服务上播出。Joni Mitchell 的曲库在同月回归,结束了持续两年多的抵制。
资料来源
- Why Joe Rogan's exclusive Spotify deal matters — BBC, 20 May 2020
- Neil Young's music removed by Spotify after his ultimatum over Joe Rogan — NPR, 26 January 2022
- Joni Mitchell joins Neil Young in protest against Spotify — NPR, 29 January 2022
- Spotify CEO Daniel Ek officially responds to Neil Young's pullout — Digital Music News, 30 January 2022
- Neil Young to put his music back on Spotify after boycott over Joe Rogan — BBC, 13 March 2024
发现哪里写错了?告诉我们。
类似的案例
这家公司栽倒的地方,别处有人漂亮地解开过。 第二意见 →

Comments · 0
登录 后就能评论。