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案例库 · 产品与设计 · 产品决策 · 1937

Spam:没人要的猪肩肉喂饱了全世界

荷美食品用没人要的廉价猪肩肉做出了 Spam。名字是 100 美元征来的。二战让它成了全球食品柜的标配。

荷美食品 · 1937-07-05

怎么回事

1937 年,荷美食品(Hormel Foods)推出了 Spam 罐装猪肉产品,目的是解决一个简单的问题:猪肩肉是一种卖不动的廉价部位。公司需要一种能从中获利的方法。这款产品是出于无奈,不是什么创新灵感——是把一种本来亏钱的猪肉部位变成利润的手段。

Spam 这个名字是通过公司内部征名比赛选出的。荷美高管 Ken Daigneau 的兄弟赢得了 100 美元奖金。这个名字的含义只有少数前荷美高管知道,但普遍认为它是「spiced ham」(香料火腿)的缩写——尽管产品里根本没有火腿。品牌名是比赛的产物,不是营销战略。

二战改变了一切。美国军方购买了超过 1.5 亿磅 Spam 来给士兵配给。它通过《租借法案》分发给了盟国——英国、苏联和太平洋战场。赫鲁晓夫后来说过:「没有 Spam,我们养不活我们的军队。」荷美并没有计划这一切。政府合同找上了门。

战后,Spam 在士兵曾经驻扎过的国家扎下了根。在夏威夷,它成了当地人的日常食品——每年 700 万罐,人均消费量全美第一。在韩国,它成了奢侈品礼品,用精美的礼盒包装,还被用来做部队锅。在菲律宾,它成了早餐标配。在关岛,每人每年消费达 16 罐。到 2025 年, Spam 在 48 个国家卖出了超过 90 亿罐。一款为了消耗没人要的猪肩肉而创造的产品,成了人类历史上分布最广的食品之一。

为什么会这样

  • 荷美创造 Spam 是为了用掉卖不动的猪肩肉——这款产品是出于商业无奈,不是什么食品创新。
  • 名字是通过一场 100 美元的征名比赛选出来的,不是品牌战略——「Spam」的真正含义至今只有少数前高管知道。
  • 二战通过政府合同让 Spam 成为全球产品,不是靠营销——士兵把它带到了亚洲,在那里它成了文化标配。
代价没人要的猪肩肉库存侥幸躲过

教训

荷美创造 Spam 是为了用掉没人要的猪肩肉。名字花了 100 美元征来。二战让它成了全球食品柜的标配。一个为了卖掉廉价肉的产品,成了亚洲各地的文化符号。

资料来源

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