案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 1968–2019
Sonia Rykiel 让「Poor Boy 毛衣」一举成名——到 2019 年该品牌已消失
Sonia Rykiel 从一件毛衣打造了一个价值 7500 万美元的时装屋。家族内斗和错误的投资者导致其在 2019 年清算；品牌以 1000 万欧元出售。
Sonia Rykiel · First Heritage Brands · G-III Apparel Group · 2019-10
怎么回事
Sonia Rykiel 于 1968 年以「Poor Boy 毛衣」——一款成为 1960 年代标志性时尚单品的紧身条纹针织衫——推出了她的品牌。同年她在巴黎左岸开设了第一家精品店，并迅速被称为「针织女王」。到 1990 年代初，公司收入达到 7500 万美元，女装、男装、童装、配饰和香水通过 40 个国家的 250 家零售商销售。
2000 年代带来了继承问题。Nathalie Rykiel 于 2007 年接任总裁，但过渡并不顺利。2012 年，香港的 First Heritage Brands（Fung Brands）收购了公司 80% 的股份。这笔投资未能稳定品牌。Nathalie Rykiel 于 2016 年出售了家族剩余的 20% 股份，新东家关闭了 Sonia by Sonia Rykiel 副线并裁员。这个曾是巴黎时尚支柱的品牌正在被拆解。
到 2019 年中，局面已无可挽回。巴黎商事法院拒绝了唯一剩余的竞标者，并下令清算品牌。Sonia Rykiel 品牌名称的权利于同年晚些时候以 1000 万欧元出售给兄弟 Eric 和 Michael Dayan。2021 年，G-III Apparel Group 收购了该品牌。这家定义了法国针织品五十年的公司如今已成为一家美国服装制造商拥有的授权资产。
为什么会这样
- Sonia Rykiel 就是品牌本身——当她退居幕后时，没有创意或商业继承人来维持时装屋，继承计划依赖于她无法保持业务稳定的女儿
- 2012 年出售给 First Heritage Brands 带来了资本，但没有时尚战略——这家投资公司不知道如何运营巴黎时装屋，关系迅速恶化
- 2016 年关闭 Sonia by Sonia Rykiel 副线移除了品牌的可及入口——剩下的是一个高端品牌，没有通往年轻消费者的桥梁，也没有支撑它的规模
- 到 2019 年，该品牌已在七年内经历了两个所有者，每个都在榨取价值而非投资——一个家族品牌无法承受被当作资产剥离的对待
教训
一个等同于创始人的品牌在创始人离开时面临风险。Sonia Rykiel 是「针织女王」，但王冠未能传承——它被卖给了不知道该如何对待它的投资者。
后来呢
Sonia Rykiel 作为时装品牌已不再以其创始人打造的形式存在。该品牌于 2021 年被 G-III Apparel Group 收购，这家美国公司以为其他品牌生产授权服装而闻名。公司利用 Sonia Rykiel 名称作为授权资产，生产的系列通过百货商店而非创始人的左岸精品店分销。曾经为 Françoise Hardy 设计服装并定义了 1960 年代巴黎风格的品牌，如今已成为一家纽约制造商拥有的商标。
资料来源
发现哪里写错了？告诉我们。
类似的案例
这家公司栽倒的地方，别处有人漂亮地解开过。 第二意见 →
Comments · 0
登录 后就能评论。