案例库 · 产品与设计 · 市场决策 · 1930
士力架得名于玛氏家族的马,后来成了十亿美元品牌
1930 年,玛氏把新出的糖果棒用家里那匹最喜欢的马来命名。这个名字本来只是偶然,却意外成了最知名的糖果品牌之一。
玛氏公司 · 1930
怎么回事
1930 年,芝加哥的玛氏糖果厂推出了一款新巧克力棒,里面有牛轧糖、焦糖和花生。公司由弗兰克·玛氏创立,他自 1902 年起就开始做糖果,后来和儿子福里斯特·玛氏 Sr. 一起经营。新产品需要一个名字,家里最后选了他们最喜欢那匹马的名字:Snickers。
士力架很快就卖爆了。它定价 5 美分,被定位成能顶饿的扎实零食,广告语是「Packed with peanuts, Snickers satisfies.」不到十年,士力架就成了美国最畅销的糖果棒之一,直接和好时、雀巢对打。
士力架后来成了玛氏公司的旗舰产品。玛氏也长成了全球最大的私营企业之一。这款产品在 200 多个国家销售,还出现在超级碗和其他大型活动广告中。到 2023 年,士力架已是一个数十亿美元品牌,全球年销售额超过 20 亿美元。
这个从来不是刻意品牌决策的名字——它只是那匹马的名字——最后却成了历史上最值钱的糖果商标之一。那匹给士力架命名的马早已被人忘了,但品牌还在,提醒人们:最好的品牌名,有时就来自最意想不到的地方。
为什么会这样
- 玛氏家族把新糖果棒用自家最喜欢的马命名,这个名字和巧克力、饥饿感或配料都没有什么战略关联。
- Snickers 这个名字既没测试,也没做调研,更没开焦点小组;它只是家里那匹马的名字,之所以留下来,是因为没人想到要改。
- 一个本来没打算当品牌名的名字,最后变成了全球最知名的糖果商标之一——一个以马命名的数十亿美元品牌。
代价一根以马命名的糖果棒侥幸躲过
教训
看起来像刻意做出来的品牌名,其实只是家里那匹马的名字。有时候,最好的名字反而是你从没计划过的。
资料来源
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