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案例库 · 工程与运营 · 产品决策 · 1983–1985

Sinclair C5 电动三轮车成了 1980 年代最差劲的产品之一,也把克莱夫爵士拖垮了

辛克莱在 1985 年推出电动三轮车 C5,结果既不安全、又慢、还不实用。14,000 辆里只卖出 5,000 辆,公司随即破产。

辛克莱汽车公司 · 辛克莱研究公司 · 1985-01-10

怎么回事

英国发明家克莱夫·辛克莱此前靠 ZX Spectrum 把家用电脑带火。他在 1985 年 1 月推出 C5,这是一款电池辅助的卧式三轮车,采用聚丙烯车身、250W 电机,最高时速 15 英里。他在研发上砸了 830 万英镑,又花了 300 万英镑做广告,宣称个人出行会被彻底改写。

C5 从一开始就翻车了。发布会上的样车电池没电,连亚历山大宫的坡都爬不上去。安全人士警告,这车对货车司机几乎不可见,转弯时也很不稳定。实际续航只有约 10 英里,且没有防风雨保护,日常使用很不方便。由于齿轮箱模具存在问题,生产三周后就被迫停摆,之后也只恢复到 10% 产能。

共生产 14,000 辆,只卖出约 5,000 辆,辛克莱汽车公司在 1985 年 10 月进入托管清算。公司负债 775 万英镑,其中大部分还是欠辛克莱本人。滞销库存最后以每辆 75 英镑卖给清算人。C5 的失败终结了辛克莱对电动汽车的野心,也给 ZX Spectrum 的发明者带来一次沉重的个人财务打击。

为什么会这样

  • C5 不安全、不实用,而且上市前没有做足市场调研。驾驶位置太低,其他车辆几乎看不见它;10 英里的续航也让它对大多数出行场景都没用。
  • 辛克莱在证明产品能正常工作之前就先花了 300 万英镑打广告。发布会样车电池没电,招来一片嘲讽式报道,消费者信心直接被打没了。
  • 齿轮箱从源头就有问题,生产三周后被迫停工。霍弗要求支付超过 150 万英镑的未付装配账款时,现金流也跟着断了。
代价研发 830 万英镑;债务 775 万英镑;卖出 5,000 辆,生产 14,000 辆灾难级

教训

一个在现实中跑不起来的“革命性”产品,不是革命,而是昂贵的教训。辛克莱在发现 C5 不安全、不实用、也没人想要之前,已经花了 1,100 万英镑。

资料来源

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