丰田对年轻买家的押注 Scion——70% 是新客户，品牌却还是失败了

Scion 于 2003 年由丰田推出，作为独立的年轻化品牌，瞄准 Generation Y 买家。它采用「纯价格」单一配置模式，不议价，并依赖游击式营销。结果相当亮眼：超过 70% 的 Scion 买家此前从未买过丰田，tC 双门轿跑的平均买家年龄还低到行业最低的 29 岁。

销量在 2006 年冲到 173,034 辆，随后在 2008 年金融危机后一路下滑，到 2010 年只剩 45,678 辆。单一配置定价让经销商利润很薄，根本撑不住。产品更新也没跟上，xB 和 xD 连续 7 年没有重大改款。原本想救品牌的 FR-S 运动跑车，反而蚕食了 tC 的销量。

丰田于 2016 年 2 月 3 日宣布逐步停掉 Scion。该品牌在 2016 年 8 月正式终止，生命周期内共卖出 1,092,675 辆。多数车型随后并入丰田品牌体系。