案例库 · 广告与公关 · 市场决策 · 2013
被捕一周内,Pistorius 失去了耐克、Oakley 和 Mugler 的赞助
在谋杀指控后一周内,耐克、Oakley 和 Mugler 都已暂停或退出合作——任何判决之前。
Nike · Oakley · Thierry Mugler · M-Net · 2013-02-18
怎么回事
Oscar Pistorius,绰号『刀锋战士』的双腿截肢短跑运动员,已成为体育界最具市场价值的人物之一,与耐克的合同据信价值约每年 200 万美元,并与 BT、Thierry Mugler、Oakley 和假肢制造商 Ossur 有更多合同。2013 年 2 月 14 日,警方在他位于比勒陀利亚的家中以谋杀罪名逮捕了他,涉及 Reeva Steenkamp 的死亡;他预定次日出庭。
赞助商在判决前就开始流失。2 月 18 日,耐克表示未来没有计划使用他并撤下了一则互联网广告,Oakley 宣布立即暂停与其合同。南非付费电视频道 M-Net 撤下了以他为主角的广告,发推称正在『立即撤下我们所有以 Oscar Pistorius 为主角的完整广告活动』;Thierry Mugler 于 2 月 20 日撤下了所有以他为主角的广告活动;2 月 21 日,耐克暂停了与他的合同,称他『应享有正当程序』。
BBC 对那一周的报道给出了损失数字:他与耐克、BT、Thierry Mugler、Oakley 和 Ossur 的合同据信为他赚取了数百万英镑。BT 拒绝置评,Ossur 称任何关于他未来的决定『为时过早』——没有行动的两个合作方是留下持有问题的那两个。
为什么会这样
- 赞助商在几天内重新定价,因为资产是声誉而非表现:无论庭审后来如何裁决,谋杀指控使每一则以其为主角的广告都无法销售
- 耐克的两步走——18 日暂停新活动,21 日正式暂停合同——显示了安全的顺序:先停止,后正式化,让声明来做切割
- 犹豫的合作方是留下持有问题的那两个:BT 保持沉默,Ossur 称任何决定『为时过早』,而其他方已经做出了回答
教训
赞助的定价基于声誉而非才能:被捕一周内每一个主要合作方都已暂停或退出,代言在判决之前就消失了。
后来呢
合同再也没有回来。2014 年 9 月,Pistorius 被判过失杀人罪成立,开始服刑五年;2015 年 12 月,上诉法院将判决改为谋杀,裁定他『在没有理性或真实理由相信生命受到威胁的情况下开枪』;2017 年 11 月,刑期增至 13 年零五个月。假释委员会于 2023 年 11 月批准其释放,他于 2024 年 1 月获释。
资料来源
- Pistorius charged with murder — BBC, 15 February 2013
- Nike, Oakley Pull Sponsorship of Oscar Pistorius — ABC News, 18 February 2013
- Pistorius sponsors keep distance — BBC News Business, 18 February 2013
- Nike suspends Pistorius contract — BBC News Business, 21 February 2013
- Oscar Pistorius released on parole 11 years after killing Reeva Steenkamp — BBC, 5 January 2024
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这家公司栽倒的地方,别处有人漂亮地解开过。 第二意见 →

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