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案例库 · 市场与品牌 · 市场决策 · 2012

Orbitz 向 Mac 用户展示更贵的酒店,并把这叫作个性化

Mac 用户每晚多花 20 到 30 美元,所以 Orbitz 把他们的搜索结果往四星和五星酒店上排。华尔街日报称这叫「价格引导」。

Orbitz Worldwide · 2012-06

怎么回事

2012 年 6 月,《华尔街日报》报道,在线旅行社 Orbitz 给 Mac 用户看的酒店搜索结果和 PC 用户不同。Mac 用户预订四星或五星酒店的概率高出 40%,每晚也多花 20 到 30 美元,于是 Orbitz 就把结果往更贵的选项上排。

Orbitz 坚称自己并没有对同一间房收不同价格,差别只在排序,不在价格。Mac 用户往下翻,还是能找到便宜酒店。公司 CEO 还公开为这种做法自豪,说这只是预测分析按预期运行。

这件事引发了更大的争论:数据驱动的个性化,什么时候会越线,变成把顾客往更高消费上推。监管者和消费者维权人士质疑这种做法,Orbitz 也成了个性化争议里「价格引导」的教科书案例。

为什么会这样

  • 「Mac 用户花得更多」这个相关性,被当成了可以引导消费的许可,而不是仅仅用于推荐;内部根本没有把这条线画清楚。
  • CEO 没有低调处理,而是公开替这种做法辩护,结果把一个产品决策直接翻成了公关翻车。
  • 没有人问过:如果把排序逻辑直接印在搜索页上,顾客会不会觉得自己被操控。
代价品牌成了价格引导的教科书式案例丢脸

教训

只对卖家有利的个性化,看起来就是操控。如果一套逻辑放到首页会让你尴尬,它放到用户面前也一样会让你尴尬。

资料来源

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