返回档案库

案例库 · 产品与设计 · 产品决策 · 1969–1973

Olivetti 给一台设计师打字机定了奢侈品价,市场直接不买账

Olivetti 推出一台亮红色设计师打字机,售价 259 美元,而一台金属机身的只要 49 美元。公司原本预计卖出数百万台,结果只卖了几万台。

Olivetti

传闻流传很广,但拿不出可查的文件。当成教训看,别当成事实。

对今天的意义

设计界喜爱的产品和客户愿意付费的产品,是两份不同的需求说明——在投入模具开发之前,先验证后者。

怎么回事

Olivetti 于 1969 年情人节推出 Valentine 便携打字机,由 Ettore Sottsass 与 Perry King 设计,采用亮红色塑料机身和配套外壳。维多利亚与阿尔伯特博物馆把结果说得很直白:它并不商业成功,Valentine 技术上平平、价格高、没能卖给大众,却还是成了设计经典。

Olivetti 原本把它当爆款来押注,预计销量会到数百万台,但 Valentine 最终只卖出几万台,甚至一度停产,后来又因公众需求恢复生产。在美国,它的零售价是 259 美元,而一台相近的超便携金属机型只要 49 美元。这个价格来自 Olivetti 对更贵的抗冲击塑料和更多功能的坚持,而这台机器在机械层面其实很普通。

这段后续最讽刺:买家拒绝的打字机,后来进了 MoMA、设计博物馆和 V&A,成了馆藏。业界常说,Olivetti 把它从办公设备变成了一个崇拜物。设计赞誉和商业成功由不同的评委决定,而 Olivetti 选错了那一边。

为什么会这样

  • 设计野心和商业目标从一开始就没对上:Olivetti 坚持更贵的材料和功能,把价格推到了奢侈品区间,但机器本身在机械上很普通。
  • 它的定价是按外观和形象来算的,不是按消费者手里那台 49 美元替代品来算的。
  • 它进入的是一个正在萎缩的市场——便携打字机正被电子设备挤压——行业本来就在走下坡路,却把这种结构性变化误当成了信心。
代价预计数百万台,实际只卖出几万台丢脸

教训

设计好评和销量是两套评委。定价要按客户真会买的东西来,不是按评论家会夸的东西来。

后来呢

这台被买家拒绝的机器,后来成了知名设计图标,永久收藏于 MoMA、V&A 和伦敦设计博物馆。业内记住它,是因为它适合进博物馆,却不适合卖给市场。

资料来源

发现哪里写错了?告诉我们。

Comments · 0

    登录 后就能评论。

    类似的案例

    这家公司栽倒的地方,别处有人漂亮地解开过。 第二意见 →