案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 2014–2018
ofo 融资超过 20 亿美元把共享单车铺满全球——最后连一笔押金都还不出来
这家北京的共享单车先驱,为了在几十个城市与对手抢占市场,烧掉了超过 20 亿美元,最终崩盘,欠下数百万用户的押金。
ofo · 2018-12-01
怎么回事
ofo 于 2014 年由戴威在北京大学创立,是一款无桩共享单车服务:用户用手机应用解锁单车,按小时计费。它扩张迅猛,到 2017 年,已在 20 个国家的 250 座城市投放超过 1000 万辆单车,估值一度高达 20 亿美元,号称月活跃用户超过 6270 万。
这套模式依靠的是用户押金和投资人的现金,而不是利润:骑手支付一小笔押金以获得租车资格,ofo 则对骑行大力补贴,从竞争对手摩拜等企业手中抢夺市场份额。每一次被补贴的骑行都是在亏钱,所以每进入一座新城市、每投放一批新车,都只是在扩大那个需要新资本来填补的窟窿。
2018 年末,押金危机爆发。数千名愤怒的用户在 ofo 北京总部排起长队,超过 1000 万份押金退还申请涌入线上,但公司无力支付。创始人承认曾考虑过破产,这家曾估值 20 亿美元的公司沦为勉强维持日常运转的空壳,资产被掏空,投放在全球街头的单车无人问津,公司也从未正式进入清算程序。
为什么会这样
- 这门生意靠的是押金和新一轮融资来维持,而不是利润:一次被补贴的骑行本身就是亏钱的,所以增长只会让资金缺口越来越大
- 与摩拜等对手打的是一场补贴战:在一座又一座城市里争相把骑行送出去,导致没有一次骑行真正覆盖过自己的成本
- 资本的水龙头关上了:当投资人不再愿意为亏损的共享单车业务输血,就再也没有新钱可以用来偿还押金了
- 押金本质上是一项负债,而不是收入:数百万用户实际上扮演的是「借款人」的角色,一旦 ofo 陷入停滞,这笔债务就变成了一场挤兑
教训
在一个同质化的市场里抢地盘,本质上是一场比谁亏钱更快的竞赛。当两个对手都把同一种产品的价格补贴到接近零时,最后的赢家只是那个现金撑得最久的人。
后来呢
ofo 的押金危机在 2018 年末爆发,用户在其北京总部排队等候,线上退款申请累计超过 1000 万份。公司缩水成一个勉强维持生存的空壳,创始人承认破产是一个摆在桌面上的选项,它曾经铺满的那些城市街头,也留下了大批无人管理的废弃单车。ofo 从未正式清算,但其运营实际上已经崩溃,退款也在此后多年里一直没有兑现。
资料来源
- Yahoo Finance (Reuters), 2018 — Bike-sharing firm Ofo's dramatic fall a warning to China's tech investors (millions of Ofo users clamoring for deposit refunds, founder admitting he considered bankruptcy; a warning for backers who poured tens of billions into loss-making bike sharing, ride hailing and food delivery)
- Wikipedia — Ofo (company) (Beijing-based dockless bicycle-sharing company founded 2014 at Peking University; by 2017 had deployed over 10 million bicycles in 250 cities and 20 countries, valued up to US$2 billion, with over 62.7 million monthly active users)
- People's Daily, 2018 — Ofo faces flak on refunds of deposits (thousands of angry users queued at Ofo's Beijing HQ; as of Wednesday afternoon Ofo had received more than 10 million online applications for deposit refunds)
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这家公司栽倒的地方,别处有人漂亮地解开过。 第二意见 →

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