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案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 2014–2018

ofo 融资超过 20 亿美元把共享单车铺满全球——最后连一笔押金都还不出来

这家北京的共享单车先驱,为了在几十个城市与对手抢占市场,烧掉了超过 20 亿美元,最终崩盘,欠下数百万用户的押金。

ofo · 2018-12-01

怎么回事

ofo 于 2014 年由戴威在北京大学创立,是一款无桩共享单车服务:用户用手机应用解锁单车,按小时计费。它扩张迅猛,到 2017 年,已在 20 个国家的 250 座城市投放超过 1000 万辆单车,估值一度高达 20 亿美元,号称月活跃用户超过 6270 万。

这套模式依靠的是用户押金和投资人的现金,而不是利润:骑手支付一小笔押金以获得租车资格,ofo 则对骑行大力补贴,从竞争对手摩拜等企业手中抢夺市场份额。每一次被补贴的骑行都是在亏钱,所以每进入一座新城市、每投放一批新车,都只是在扩大那个需要新资本来填补的窟窿。

2018 年末,押金危机爆发。数千名愤怒的用户在 ofo 北京总部排起长队,超过 1000 万份押金退还申请涌入线上,但公司无力支付。创始人承认曾考虑过破产,这家曾估值 20 亿美元的公司沦为勉强维持日常运转的空壳,资产被掏空,投放在全球街头的单车无人问津,公司也从未正式进入清算程序。

为什么会这样

  • 这门生意靠的是押金和新一轮融资来维持,而不是利润:一次被补贴的骑行本身就是亏钱的,所以增长只会让资金缺口越来越大
  • 与摩拜等对手打的是一场补贴战:在一座又一座城市里争相把骑行送出去,导致没有一次骑行真正覆盖过自己的成本
  • 资本的水龙头关上了:当投资人不再愿意为亏损的共享单车业务输血,就再也没有新钱可以用来偿还押金了
  • 押金本质上是一项负债,而不是收入:数百万用户实际上扮演的是「借款人」的角色,一旦 ofo 陷入停滞,这笔债务就变成了一场挤兑
代价融资超过 20 亿美元,最终崩盘,欠下用户押金代价高昂

教训

在一个同质化的市场里抢地盘,本质上是一场比谁亏钱更快的竞赛。当两个对手都把同一种产品的价格补贴到接近零时,最后的赢家只是那个现金撑得最久的人。

后来呢

ofo 的押金危机在 2018 年末爆发,用户在其北京总部排队等候,线上退款申请累计超过 1000 万份。公司缩水成一个勉强维持生存的空壳,创始人承认破产是一个摆在桌面上的选项,它曾经铺满的那些城市街头,也留下了大批无人管理的废弃单车。ofo 从未正式清算,但其运营实际上已经崩溃,退款也在此后多年里一直没有兑现。

资料来源

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