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案例库 · 产品与设计 · 产品决策 · 1990s

麦当劳的 McPizza:一份要花 11 分钟做的餐点,没有任何得来速能卖得动

麦当劳承诺 5 分钟就能拿到一份披萨,实际每份却要花 11 分钟。烤箱研发和 5.80 美元的定价,打破了它的速度承诺;到 2000 年,这款披萨从菜单上悄悄消失了

麦当劳

怎么回事

麦当劳从 1980 年代末开始测试披萨,赌的是加入一款现点现做的热披萨,能把品牌延伸到汉堡以外的领域。为了实现这一点,公司在专用烤箱的研发上投入了大量资金,希望能让一份披萨足够快地烤好,跟上得来速的速度承诺。

承诺的时间是 5 分钟,实际却要花约 11 分钟。相比汉堡,一份披萨的餐点更大、更慢、更容易变质,一份 14 英寸的披萨售价 5.80 美元,是一份超值汉堡价格的五倍还多。备餐和烹饪的时间,与那套让麦当劳得以“快”起来的运营体系产生了冲突。

必胜客发起了一场嘲讽这次尝试的广告攻势(“McFrozen”),到 2000 年前后,这款披萨已经悄悄从菜单上撤下。烤箱的研发投入和那份缓慢的餐点,正是压垮这个决定的原因——这个品牌把自己的速度声誉,押在了一款根本快不起来的产品上。

为什么会这样

  • 这份现点现做的披萨需要约 11 分钟烤好,而广告承诺的是 5 分钟——这打破了这个连锁赖以立足的速度模式。
  • 一份 14 英寸的披萨定价 5.80 美元,对比一份约 1 美元的汉堡,让这份慢餐点脱离了超值菜单的定价区间。
  • 公司在专用烤箱上投入了多年的研发,最后却在 2000 年前后悄悄停售了这款披萨——必胜客还用“McFrozen”这场广告攻势嘲讽了这次尝试。
代价烤箱研发投入和一份需要 11 分钟的餐点;约 2000 年停售丢脸

教训

一款菜单产品的好坏,取决于要服务它的这套体系。一款无法满足品牌核心速度承诺的产品,即便背后有多年的研发投入,依然会输掉这场仗。

资料来源

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