返回档案库

案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 1988–2009

Maria Luisa 把 Galliano 和 McQueen 带给巴黎——她的精品店没能熬过转型

首家引入 Galliano、McQueen 和 Rick Owens 的康朋街精品店在 20 年后关闭;创始人成了春天百货里的一个店中角。

Maria Luisa · 春天百货 · 2009

怎么回事

Maria Luisa Poumaillou 生于委内瑞拉,7 岁起在巴黎长大,1988 年在康朋街开出精品店 Maria Luisa——被认为开创了巴黎的高端多品牌买手店。她的眼光总能在行业之前找到设计师:John Galliano、Alexander McQueen、Martin Margiela、Ann Demeulemeester、Rick Owens、Nicolas Ghesquière、Riccardo Tisci、Christopher Kane、J.W. Anderson 都先有了她的货架,才有了世界。

二十年后,小而早的经济性不再成立。Poumaillou 在 20 年运营后关闭精品店,把名字搬到线上和百货零售;到 2009 年,她已是春天百货的时尚编辑,全权主理春天时尚馆二楼的多品牌空间——品味保住了,店没了。

这是受控的收尾,不是崩塌——而这正是重点:这位教会巴黎购买无名之辈的女性,职业生涯的最后几年在别人的大楼里施展同样的判断力。她于 2015 年 4 月 6 日去世,享年 61 岁。

为什么会这样

  • 多品牌买手店的利润夹在品牌自营店和互联网之间;两头一挤,巴黎最好的眼光也付不起房租。
  • 她的资产是品味,不是地产——关店并把名字授权成百货里的店中角,是唯一保住资产的退出方式。
  • 发现式零售已经搬到网上;康朋街上 20 年的门牌,无法给一个被它训练去别处找新鲜感的顾客定价。
代价20 年的精品店溶化成一个店中角代价高昂

教训

买手的眼光是店铺只是租来的资产——当大楼不再付账,幸存的是搬了家的判断力,不是地址。

后来呢

在丈夫 Daniel Poumaillou 经营下,这个名字扩展到中国卡塔尔,她则在春天百货担任顾问;精品店本身再未重开。2015 年她去世时,讣告由她最早引入的那些设计师写就。

资料来源

发现哪里写错了?告诉我们。

Comments · 0

    登录 后就能评论。

    类似的案例

    这家公司栽倒的地方,别处有人漂亮地解开过。 第二意见 →