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案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 1999–2024

Mara Hoffman 拿下时装界最高环保奖——六个月后关掉了品牌

1999 年创立,2023 年获 CFDA 可持续大奖;2024 年 5 月 20 日她让品牌暂停——2024 春季系列成为绝唱。

Mara Hoffman · 2024-05

怎么回事

Mara Hoffman 1999 年创立同名品牌,以色彩与印花立身;2014 年转向伦理与可持续——可追溯的材料、透明的供应链、更小的产量。行业注意到了:2023 年 CFDA 授予她环境可持续大奖,称她是「成功将环保公司做大的领域先驱」;当年 10 月,品牌与纺织品回收商 Circ 合作,推出以 50% 回收纺织废料制成的莱赛尔面料连衣裙。

关闭的决定在 2024 年 1 月做出,此前据英国版 Vogue 报道已考虑数年。5 月 19 日她向顾客和员工发出一封信;公告 5 月 20 日发布。2024 春季系列将成为「暂时的」最后一季;公司将把它和剩余库存卖到一件不剩,纽约旗舰店关闭。「小公司面对的财务要求,让它到了一定阶段几乎不可能保持私有和独立运营,」她说。「趁我还拥有自己的名字,这是合适的时机。」

让这次关闭格外沉重的,是时间点:时装界最高的可持续荣誉与关闭信之间,只隔六个月。Hoffman 谈到「眼看它在时装业当前这种形态下就是行不通的绝望」,称行业结构「陈旧」,「从来不是为优先地球与其居民而建的」。Material Innovation Initiative 的 Thomasine Dolan 说,Hoffman 证明了创造力与可持续并不互斥——但要穿透饱和的市场,「没有非常深的口袋」很难。

为什么会这样

  • 把生意做大意味着更大的订单和成堆的库存——正是她的理念拒绝的过度生产,于是模型无法规模化到盈利。
  • 作为小型私有公司,她没有深口袋在疲软的年份里吸收负责任材料与小批量的溢价成本。
  • 行业用奖项致敬了她的工作,却没有提供任何让工作自我造血的支持体系——认可到来六个月后,就是终局。
代价24 年的品牌暂停,纽约旗舰店关闭代价高昂

教训

把行业说的每一句正确的话都做到,赢来的是一座奖,不是商业模式——没有深口袋的可持续,终点仍是那封关闭信。

后来呢

品牌清空了剩余库存,「暂时」暂停;Hoffman 说她可以接受对下一步没有答案,并打算在传统品牌结构之外继续倡导新体系。BoF 把她的关闭视为慢时尚衰退的标志——连这个品类的领军者也未能幸免。

资料来源

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