案例库 · 战略与领导 · 运营决策 · 1932–1993
葛莱夫人为格蕾丝·凯莉做礼服——自己却死于贫困
葛莱夫人是法国最伟大的时装设计师之一，曾为格蕾丝·凯莉设计服装。糟糕的授权协议导致时装屋破产，1993 年她在一家养老院中去世。
House of Grès · Maison Alix · Bernard Tapie · Yagi Tsusho · 1990-12-31
怎么回事
葛莱夫人，本名 Germaine Émilie Krebs，于 1932 年在巴黎开设了她的第一家高级定制时装屋 Alix 之家。她以使用丝质平纹针织面料和纸塔夫绸制作希腊女神式礼服而闻名，将面料直接披挂在模特身上进行创作。她的客户包括格蕾丝·凯莉、杰奎琳·肯尼迪和温莎公爵夫人。戴安娜·弗里兰称她为「世界上最有天赋的时装设计师」。
1984 年，葛莱时装屋被贝尔纳·塔皮耶收购，他是一位法国商人，后来成为政府部长，随后因欺诈被判刑。时装屋几经转手，始终未能找到稳定的所有者。葛莱夫人于 1980 年代末退休后，其香水 Cabochard 的授权业务处理不当，耗尽了公司的财力。
葛莱时装屋因欠租面临破产申请。其资产被清算，出售给日本公司 Yagi Tsusho Limited。葛莱夫人本人也因同样的糟糕授权协议失去了毕生积蓄。她于 1993 年去世，享年 89 岁，住在一家养老院中，目睹了自己亲手打造的时装屋被拆解，毕生心血沦为外国被授权方手中的一个品牌名称。
为什么会这样
- 葛莱夫人在面料上是天才，但在财务管理上是灾难——她对生意一窍不通，为 Cabochard 香水签署的授权协议最终吞噬了她一手创建的公司
- 1984 年的贝尔纳·塔皮耶是一个投机者，不是时尚产业的守护者——他入主后时装屋几经转手，每位新主人都从中攫取价值而非投资品牌
- 1990 年代的破产和资产出售给日本公司意味着这个曾经为格蕾丝·凯莉做礼服的时装屋，如今成了一家外国被授权方手中的品牌名称——巴黎工作室和它的传承都已不复存在
教训
针线上的天才不等于合同上的天才。葛莱夫人能把丝质平纹针织面料披挂成杰作，但她签署的授权协议夺走了她所建立的一切——包括她的养老钱。
后来呢
葛莱品牌在 Yagi Tsusho Limited 旗下继续存在，生产 Cabochard 香水及偶尔的时装系列。但曾为格蕾丝·凯莉做礼服的那家巴黎高级定制时装屋已经消失。葛莱夫人本人于 1993 年在一家养老院中去世，因授权其最著名香水而失去了全部财富。她被安葬在一件她数十年前亲手制作的礼服中——这是她仍然拥有的最后几件作品之一。她从 1932 年巴黎一间工作室建起的时装屋，成为了艺术天才无法脱离商业头脑生存的警示故事。
资料来源
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