案例库 · 财务与会计 · 战略决策 · 1975–2008
Linens 'n Things 有 571 家门店——Apollo 的 13 亿美元收购在两年内杀死了它
Apollo Global Management 在 2006 年以 13 亿美元收购了 Linens 'n Things。到 2008 年它申请了第 11 章破产;到 12 月所有 571 家门店关闭,7,300 个工作岗位流失。
Linens 'n Things · Apollo Global Management · 2008-10-17
怎么回事
Linens 'n Things 成立于 1975 年,成长为美国家居用品第二大连锁店,仅次于 Bed Bath & Beyond。在巅峰时期,它在 47 个州和 6 个加拿大省份运营 571 家门店,雇佣 7,300 人,年收入 27 亿美元。它是一家稳健、盈利的连锁店,拥有知名品牌和明确的市场定位。
2006 年 2 月,私募股权公司 Apollo Global Management 以 13 亿美元现金收购了 Linens 'n Things。这笔收购使公司负债累累。Apollo 试图通过炫目的清仓甩卖、激进的促销和其他新策略来提升业绩,但这些改变未能获得市场认可。到 2007 年第三季度,同店销售额和客户交易量都在下降,经营亏损达 5,660 万美元,净亏损几乎增加了两倍达到 7,990 万美元。
2008 年 5 月 2 日,Linens 'n Things 申请第 11 章破产保护,并宣布将关闭 120 家表现不佳的门店。它试图进行重组,制定了一项计划,预计在 2009 年初通过逆转 Apollo 收购后的多项策略来退出破产。但债务太重,业务失血过快。到 2008 年 10 月,公司放弃了重组计划,请求破产法庭允许拍卖其剩余的 371 家门店,并开始了停业清仓销售。到 2008 年 12 月 28 日,所有门店关闭。在线商店于 2009 年 2 月关闭。
为什么会这样
- Apollo Global Management 在 2006 年进行的 13 亿美元杠杆收购使 Linens 'n Things 背负沉重债务,没有任何犯错或再投资的余地
- Apollo 收购后的策略——炫目清仓甩卖和激进促销——未能提升业绩,反而疏远了老客户
- 经营亏损同比从 2,700 万美元扩大到 8,000 万美元,公司无法在偿还债务的同时与 Bed Bath & Beyond 在价格和品种上竞争
- 2012 年计划退出破产在 2008 年 10 月被放弃,因为情况变得清楚:这个业务在任何规模下都无可救药
教训
私募股权给零售商注入债务并推行新策略——只有当零售商产生足够现金时这才有效。当亏损扩大时,债务就成为了公司无法自救的原因。
后来呢
Linens 'n Things 于 2009 年初被清算。品牌和知识产权后来被 Galaxy Brand Holdings 收购,然后又被 Retail Ecommerce Ventures 收购,后者以纯在线零售的形式重新推出。此案与 Toys R Us 和 Payless 一起被引为杠杆收购如何通过债务摧毁一个可行零售商的例子——门店本可盈利生存,但不足以支付自己的收购费用。
资料来源
- Linens 'n Things — Wikipedia (founded 1975; 571 stores; $2.7B revenue; Apollo $1.3B buyout Feb 2006; Chapter 11 May 2008; liquidation Oct 2008)
- LA Times — Linens 'n Things files for Chapter 11 bankruptcy (May 2008; 120 stores closing; Apollo buyout; housing market decline cited)
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