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案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 2019–2023

虎头局融了几亿开遍全国——然后全关了

红杉中国、GGV 投资的新中式烘焙品牌,八城扩张,估值 20 亿。2023 年 4 月,几乎所有门店关停,创始人被限制高消费。

虎头局渣打饼行 · 上海万物有样餐饮管理有限公司 · 2023-04

怎么回事

虎头局渣打饼行是创始人胡亭创立的新中式烘焙连锁,卖蛋黄酥、麻薯老虎卷、葱油饼干等传统中式糕点,门店装修明亮,主打年轻消费者。品牌先后获得多轮融资,投资方包括红杉资本和 GGV 纪源资本,巅峰估值约 20 亿元。

虎头局在上海、长沙、广州、深圳、杭州、武汉、成都、重庆八座城市快速开店,旗舰店曾出现排队两小时的盛况。2022 年电商板块上线,全年 GMV 约 1 亿元,下半年开始盈利。但线下扩张的烧钱速度远超任何收入渠道所能覆盖。

2022 年底,陆续曝出拖欠员工工资、供应商货款和装修款。2023 年 3 月底,社交平台曝出「融资 3 亿、疯狂开店、资金断裂、欠款 2 亿、破产清算」。胡亭对界面新闻和第一财经回应:「倒闭信息肯定不属实,正在努力自救。」但此时广州、深圳、上海的门店已经在关。

到 2023 年 4 月 23 日,线下仅剩武汉 7 家门店营业。天猫、京东、抖音、小红书、拼多多、唯品会、得物全部关店。9 家关联公司在一个月内将法定代表人变更为胡亭。母公司被列入失信被执行人名单,胡亭被限制高消费。不到两个月内新增 21 条开庭公告。

为什么会这样

  • 风投驱动的八城同步扩张,形成了任何烘焙毛利都撑不住的固定成本结构
  • 品牌吸引力靠的是新鲜感——排队和社交媒体传播——品类拥挤、营销预算耗尽后迅速衰减
  • 电商 2022 年下半年已盈利,但约 1 亿元的 GMV 相对于多城线下连锁的开销杯水车薪
  • 创始人在门店已经空置的情况下仍公开否认倒闭,延误了有序收缩或引入救援的窗口
代价全部门店关停;创始人被限制高消费代价高昂

教训

烘焙不是软件:每进一座城市,租金、人工、供应链都要在第一个顾客排队之前付清。用风投的速度扩张,用糕点的毛利买单,赌的是融资永远不断。

后来呢

虎头局成为中国「新消费」浪潮中的典型反面案例,与墨茉点心局等品牌的衰落并列。中文零售媒体反复引用此案,论证风投驱动的国潮餐饮品牌把社交媒体热度误当成了可持续的单位经济模型。

资料来源

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