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案例库 · 战略与领导 · 财务决策 · 2017

活力摩簦的共享雨伞只做了四个月,停运时押金去向存疑

2017 年 8 月上线,只靠股东的钱就计划投放一百万把伞;到 12 月已经停运,测试者退不回押金。

活力摩簦 · 上海天伞网络科技有限公司 · 2017-12

怎么回事

活力摩簦于 2017 年 8 月进入共享雨伞市场,创始人宣布一年内计划投放一百万把伞。实际上服务只覆盖了杭州和深圳两座城市。外面资本一分钱没进来——公司靠股东自投运转,收入压在用户押金上,先 99 元后降到 39 元;伞面广告收入是零。

到 2017 年 12 月初——上线四个月后——公司已经停止运营。全体员工办完离职手续,办公室被清空。联合创始人易新宇说,资金跟不上发展:共享经济要靠巨大规模才跑得通,而 2017 年底的投资人想要的是有现金利润的公司,不是烧钱的。记者测试服务,既无法结束使用,也退不回押金。

整个赛道同样单薄:截至 2017 年中,中国有超过 15 家共享雨伞公司,但只有寥寥几家融到钱,还全是天使轮;同期共享充电宝 40 天融了 12 亿元。一把伞的寿命估计最多两年,光靠租金根本赚不回来。这个赛道大多数玩家一年内就退场了。

为什么会这样

  • 一个极度烧钱的赛道赤手进场:规模才让共享经济的账算得过来,而活力摩簦只有股东自己的钱。
  • 押金才是生意:广告收入为零、租金微薄,39 到 99 元的押金是主要的进账——那是用户的借款,不是收入。
  • 融资窗口已经关上:2017 年底投资人要盈利的公司,而一个只覆盖两城的雨伞服务拿不出这个。
代价4 个月,2 座城市,押金存疑丢脸

教训

押金是借款,不是收入。没有外部资本,除了租伞之外没有东西可卖,活力摩簦四个月就发现:剩下的只有用户的钱。

后来呢

办公室清空、员工离开;用户被引导通过短信和微信渠道退押金,而记者试了都走不通。活力摩簦成为中国共享雨伞热潮里第一个被点名出局的玩家之一。

资料来源

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