返回档案库

案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 2020–2024

Han Style 在韩国卖 Golden Goose 和 Delvaux——直到奢侈品平台泡沫破裂

L&Han 旗下的奢侈品平台,与 Catch Fashion 和 Must It 一起,成为韩国 2024 年这波倒闭潮的一部分。疫情期间的奢侈品热潮退去,TMON 结算危机进一步击垮了供应商信任。

L&Han · Han Style · 2024-10-31

怎么回事

疫情期间,无法出国旅行的韩国消费者转而在线上购买奢侈品,一批平台应运而生,抢占这块需求。L&Han 是一家高端时尚代理公司,代理进口 Golden Goose、Delvaux、N21 和 MSGM 等品牌,推出了自己的奢侈品平台 Han Style。

到了 2024 年,这波热潮已经结束。出境旅行恢复,奢侈品消费降温,那些靠风险投资撑起来、却没有可持续单店经济模型的平台也走到了尽头。Catch Fashion 在年初骤然关闭;Must It 大幅缩减了业务。8 月,Han Style 通知会员,商城将于 8 月 30 日关闭,整个业务将于 10 月彻底终止。

这次崩盘并非孤例。TMON 和 WeMakePrice 的结算危机——Qoo10 旗下韩国社交电商子公司发生的一起付款违约丑闻——在整个平台生态系统中引发了连锁反应,结算条件收紧,供应商加速撤离。Matchesfashion 进入法院托管程序;Farfetch 被出售给 Coupang;StockX 等平台停止了在韩国的运营。生活方式平台 Alest 和 1300k 也在同一周内关闭。

为什么会这样

  • 疫情期间的奢侈品热潮掩盖了不可持续的单店经济模型;随着出境旅行恢复,需求回归常态,这些平台却背负着为高峰期打造的固定成本
  • 平台之间的恶性营销竞争烧钱却没能培养起用户忠诚度——顾客只是在各个平台之间追逐最优惠的折扣
  • TMON/WeMakePrice 结算危机收紧了整个平台行业的付款周期,把资本薄弱的玩家推向了崩溃的边缘
代价平台关闭;商城于 2024 年 8 月 30 日关停代价高昂

教训

韩国疫情期间的奢侈品平台,靠的是风险投资和被困在家的消费者撑起来的增长。当出境旅行恢复、结算危机来袭时,那些没有可持续利润率的平台,几个月内就消失了。

后来呢

Han Style 的商城于 2024 年 8 月 30 日关闭,整个业务在 10 月彻底终止。此前 Catch Fashion 已经关闭,Must It 也已缩减业务。韩国时尚平台行业整体仍在持续整合,KREAM 和 Sold Out 依然背负着巨额亏损运营,Balaan 最终在 2026 年 2 月宣告破产。

资料来源

发现哪里写错了?告诉我们。

Comments · 0

    登录 后就能评论。

    类似的案例

    这家公司栽倒的地方,别处有人漂亮地解开过。 第二意见 →