案例库 · 财务与会计 · 财务决策 · 2000–2005
菲亚特差点被一年烧 10 亿欧元的汽车业务拖破产
菲亚特汽车年年巨亏,2000 年把 20% 股份卖给通用换了 24 亿美元加一个回售权。通用想跑,菲亚特逼它掏了 15.5 亿欧元(约 20 亿美元)。
菲亚特 · 2005-02
怎么回事
菲亚特曾是意大利工业旗舰,但到 1990 年代末汽车业务已深陷泥潭。车型乏力、质量问题、品牌过多,菲亚特汽车长期亏损。到 2000 年每年烧掉超过 10 亿欧元现金,集团净负债约 50 亿欧元。
急需输血的菲亚特在 2000 年与通用汽车达成交易:通用以 24 亿美元买下菲亚特汽车 20% 股份,双方成立合资公司。关键是菲亚特还拿到了一个回售权——有权强制通用收购菲亚特汽车剩余全部股权。这个不寻常的条款后来成了菲亚特最值钱的资产。
2002 到 2004 年危机加深,集团几近崩塌。菲亚特后来要行使回售权时,通用拒绝了,理由是此前一次增资已把通用的持股从 20% 稀释到 10%,期权因此失效。双方对簿公堂。
2005 年 2 月和解。通用付给菲亚特 15.5 亿欧元(约 20 亿美元)终止协议——取消回售权、拆解合资公司、退还 10% 股份。这笔现金加上独立重组的自由给了菲亚特喘息空间。2004 年接手的马尔基翁内砍成本、救产品,后来还收购了克莱斯勒。
为什么会这样
- 菲亚特汽车连年亏损,原因是产品弱、质量差、品牌太杂,收入覆盖不了成本
- 每年烧超 10 亿欧元、净负债约 50 亿欧元,活下去靠的是外部资金而不是自身盈利
- 卖股份给通用是最后的融资手段;菲亚特留下的唯一有价值的东西就是那个回售权
- 通用想赖掉回售权时,菲亚特的筹码就是一条合同条款——强制收购和 15.5 亿欧元现金和解之间的差别
教训
当一家公司靠输血而不是自身盈利活着,输血的条款就成了它最重要的资产。救菲亚特的不是它的车,是那个回售权。
后来呢
马尔基翁内削减成本、复兴产品,利用喘息空间在 2009 年主导了菲亚特对克莱斯勒的收购,组建了菲亚特克莱斯勒汽车集团。通用的和解被视为困境谈判的经典案例:一家弱公司握有一个强合同权利,能拿到远超业务本身价值的东西;一个低估了期权价格的买家,可能要花几十亿才能脱身。
资料来源
- Fiat and GM reach settlement agreement — Fiat / Stellantis Media
- GM to pay $2 billion to end Fiat alliance — Autoweek
- Fiat, GM settle on $2 billion divorce — UPI
- GM to pay Fiat $2 billion to resolve dispute — NBC News
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这家公司栽倒的地方,别处有人漂亮地解开过。 第二意见 →

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