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案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 2011–2018

Coin 给米兰造了一座 Jean Nouvel 的奢华宫殿——它只活了七年

2011 年 9 月 8 日作为意大利第一家「精选百货」开业——Jean Nouvel 重新设计的 4,000 平方米;2018 年 12 月 31 日关闭,位置让给了 Victoria's Secret。

Excelsior Milano · Coin 集团 · 2018-12-31

怎么回事

Coin 集团把 Vittorio Emanuele 大道上的旧 Excelsior 影院——1928 年以来的米兰地标——改造成它对标 La Rinascente 的答案:一家 4,000 平方米的奢华多品牌百货,由 Jean Nouvel 在他首个米兰项目中重新设计,室内出自 Vincenzo De Cotiis 之手。2011 年 9 月 8 日,它以意大利第一家「精选百货」的身份开业——楼上是 Gucci、Saint Laurent、Givenchy 和 Manolo Blahnik,Tiffany 和 Ladurée 在侧,楼下是 Eat's 的两层美食大厅,时装选品由买手 Antonia Giacinti 主导。维罗纳的第二家 Excelsior 已经在规划中。

七年半后,这场实验悄无声息地结束:Excelsior Milano 2018 年 12 月 31 日关闭。奢华多品牌百货的业态被两个方向掏空——品牌在开自己的门店和电商,美食加时装的景观也再撑不起米兰市中心七层楼的开销。Coin 没有证实易地重开的传闻;这栋楼的下一任租户很快就公布了。

取代这座选品宫殿的东西,把剩下的市场说得一清二楚:Victoria's Secret 与 Percassi 集团合作,在这个位置开出意大利第三家旗舰店。地址活了下来;雄心没有。

为什么会这样

  • 多品牌百货靠的是带来顾客在别处够不到的品牌而活;一旦奢侈品牌开出自己的米兰门店和网站,Excelsior 存在的理由就变薄了。
  • 七层楼 4,000 平方米的景观需要巨大的吞吐量,而混合业态——时装、美食、设计、珠宝——分散了风险,却没在任何一条赛道里锁定忠诚。
  • 替代者就是判决:铺位几乎立刻转租给 Victoria's Secret 旗舰店——市场把这个地址从策展奢华重新定价为大众客流。
代价4,000 平方米旗舰店七岁夭折代价高昂

教训

百货公司赢不了靠策展品牌度过的奢侈十年,当那些品牌正在建自己的门——当品牌出走自营旗舰店,品味的房东只剩租金。

后来呢

维罗纳的 Excelsior 也关了;Victoria's Secret 进驻 Galleria del Corso 的位置,开出意大利第三家旗舰店。Jean Nouvel 的米兰首秀,以商业地产的身份收场。

资料来源

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