案例库 · 广告与公关 · 市场决策 · 2021–2022
Nike 暂停了 Watson 的合同，然后克利夫兰给了他 2.3 亿美元保障金
Nike 在 2021 年暂停了 Watson 的赞助；11 个月后布朗队给了他 2.3 亿美元全额保障合同，然后看着他禁赛 11 场。
Nike · Beats by Dre · Cleveland Browns · 2021-04-07
怎么回事
2021 年 4 月，Nike 暂停了与休斯顿德州人四分卫 Deshaun Watson 的代言合同，称对此 “深感担忧”，Beats by Dre 也终止了赞助。这些指控是一波民事诉讼：二十多名女性指控他在按摩期间行为不当，其中大部分后来达成和解。
11 个月后，克利夫兰布朗队做了与市场上每个广告商相反的事情：他们交易来 Watson，并签署了一份五年 2.3 亿美元的完全保障合同——当时 NFL 球员获得的最高保障金额，且联盟纪律处分尚未确定。2022 年 8 月 18 日，NFL 在独立纪律官最初裁定六场禁赛后，以违反个人行为准则为由对他处以 11 场禁赛和 500 万美元罚款。
为什么会这样
- Nike 的暂停以一句话展示了这些指控的市场价格；布朗队的 2.3 亿美元保障合同展示了一支急需四分卫的球队为无视风险愿意付出的代价。
- 这个赌注是独一无二暴露的：联盟历史上最高的保障金额押在一位纪律处分尚未确定的球员身上，而 11 场禁赛在签约五个月后就到来了。
- Beats 和 Nike 都在 2021 年 4 月退出了，所以布朗队无法声称风险是不可知的——每个赞助商都已经定价了它。
代价为一名禁赛 11 场的球员支付 2.3 亿美元保障金代价高昂
教训
当每个赞助商都退出时，风险的价格是公开的：布朗队为一名市场已经在其账面上暂停过的球员支付了联盟历史上最高的保障金额。
后来呢
Watson served the eleven-game suspension and was reinstated on 28 November 2022, playing his first game for the Browns the following week. Most of the civil lawsuits were settled out of court.
资料来源
- Nike suspends endorsement of Texans QB Deshaun Watson — NFL.com, 7 April 2021
- Browns QB Deshaun Watson suspended 11 games, fined $5 million following settlement — NFL.com, 18 August 2022
- Cleveland Browns blow up NFL with $230M guaranteed Deshaun Watson deal — Sportico, March 2022
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这家公司栽倒的地方，别处有人漂亮地解开过。 第二意见 →
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