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案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 1978–2014

发行量跌去四分之三后,赫斯特把《Company》变成纯数字

1978 年为 16 至 24 岁女性创刊;2014 年 8 月 13 日赫斯特在 36 年后停印——发行量从 332,603 份跌到 9 万出头。

Company · 赫斯特英国 · 2014-08-13

怎么回事

《Company》1978 年创刊,是赫斯特面向 16 到 24 岁女性的月刊——英国组合中 Cosmopolitan 的小妹妹。巅峰时印刷版 2004 年下半年月销 332,603 份,是一代年轻读者报摊上的常客。

十年后算术翻转了。到 2013 年下半年,发行量同比下滑超过 30% 至 9 万出头,平板版每月平均只有 2,057 份。2014 年 8 月 13 日,赫斯特宣布《Company》将在 9 月 5 日上市的 10 月号之后成为独立数字品牌。CEO Anna Jones 感谢了主编 Victoria White 带领的编辑团队;此举是否会裁掉岗位,出版方说为时尚早。

转向跟着流量走:Company.co.uk 六个月增长 46%,回访访客增长 99%,社交流量增长超过 140%。受众搬家了,格式没有。Jones 把砍印刷说成聚焦——「为这个充满活力的 16 至 24 岁女性人群提供独特而专注的服务」——并承诺品牌仍将是赫斯特组合的重要部分,只是不再有纸。

为什么会这样

  • 印刷版十年失去四分之三的受众——从 332,603 份到 9 万出头——平板版每月 2,057 份止不住血。
  • 增长在防火墙的另一边:网站流量增长 46%,回访访客增长 99%,社交增长 140%——赫斯特跟着受众走,砍掉了为新闻业买单的格式。
  • 一本 2.6 英镑的月刊无法与面向同一批 16 至 24 岁读者的免费社交内容竞争,赫斯特选择用网站拥有人群,而不是补贴报摊习惯。
代价36 年的印刷史终结在约 9 万份代价高昂

教训

受众没有离开品牌——离开的是纸。当缺口足够大,出版商把砍印刷叫「聚焦」,留下网站。

后来呢

2014 年 10 月号是最后一期印刷版;《Company》以 Company.co.uk 及其社交渠道延续,赫斯特承诺把它作为面向 16 至 24 岁受众组合的一部分保留。

资料来源

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