案例库 · 产品与设计 · 产品决策 · 1982–1988
Coleco 靠椰菜娃娃赚了 5 亿美元——然后 Adam 电脑搞垮了公司
Coleco 的 ColecoVision 在 1982 年大获成功。椰菜娃娃在 1983 年创造了 5 亿美元收入。Adam 电脑是一台充满 bug 的失败产品。公司于 1988 年申请 Chapter 11 破产。
Coleco Industries · 1988-07
怎么回事
Coleco 最初于 1932 年以康涅狄格皮革公司的身份起步，数十年间生产地上游泳池和 Pong 克隆机。然后 1982 年它两次挖到了金矿。ColecoVision 游戏主机在第一年售出 56 万台，由独占的《大金刚》驱动。1983 年，椰菜娃娃成为全国热潮——当年圣诞节最热门的玩具。Coleco 的收入几乎翻了三倍，达到 5 亿美元。
受此成功鼓舞，Coleco 匆忙进军家用电脑市场，推出了 Adam。Adam 是一套一体机系统：一台文字处理器、一台菊轮打印机和一台电脑，售价 725 美元。但该系统充满了 bug。磁带驱动器不可靠、软件有缺陷、打印机经常损坏。消费者大量退货。家用电脑市场已经处于 Commodore、Atari 和德州仪器之间的价格战，Adam 无法竞争。到 1985 年初，Coleco 已完全退出电子产品市场。
Coleco 随后又犯了一个错误：它斥资 7,500 万美元收购了 Scrabble 和 Trivial Pursuit 的制造商 Selchow & Righter，恰恰在那些游戏的需求达到顶峰即将下滑之际。Adam 电脑成为坏账，椰菜娃娃热潮降温，棋盘游戏收购失败，Coleco 已无路可走。它于 1988 年申请 Chapter 11 破产。Hasbro 于 1989 年收购了其大部分资产。这个在 1983 年拥有圣诞节的公司五年后就消失了。
为什么会这样
- Coleco 在存在严重 bug 的情况下将 Adam 电脑匆忙推向市场——不可靠的磁带驱动器、有缺陷的软件、损坏的打印机——消费者纷纷退货，产品在获得市场之前就被摧毁了。
- 以 7,500 万美元收购 Selchow & Righter 正值棋盘游戏市场顶峰——Coleco 为一个即将因电子游戏崛起而衰退的业务付出了最高价格。
- Coleco 是昙花一现的成功——椰菜娃娃创造了公司的财富，但当热潮消退、Adam 失败后，没有第三幕可以依靠。
教训
一次成功并不能造就一家公司——它只是争取了时间。Coleco 把成功赚来的钱押在了一台故障百出的电脑和一个正在衰退的棋盘游戏公司上。两者都假设钱会继续来，但事实并非如此。
后来呢
Coleco was liquidated after its 1988 Chapter 11 filing. Hasbro acquired most of its brands. The Coleco brand was revived in 2005 by River West Brands, which released the Coleco Sonic handheld (2006) and the failed Coleco Chameleon console (2015-2016). The ColecoVision remains a beloved retro console, but the company that made it was destroyed by the computer that followed. The case is studied as a cautionary tale about success-induced overconfidence and the dangers of chasing a hit with an acquisition.
资料来源
- Wikipedia — Coleco (founded 1932; ColecoVision 1982 560K units; Cabbage Patch Kids 1983; $500M revenue 1983; Adam computer flop; withdrew from electronics 1985; $75M Selchow & Righter purchase 1986; Chapter 11 1988; Hasbro bought assets 1989)
- Associated Press
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这家公司栽倒的地方，别处有人漂亮地解开过。 第二意见 →
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