案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 1979–1997
Claude Montana 让 Lanvin 损失 5000 万美元——然后他自有品牌也破产了
Claude Montana 的时装屋烧掉了三个制造商和一段灾难性的 Lanvin 任期——到 1997 年品牌破产。
Claude Montana · 1997
怎么回事
Claude Montana 于 1979 年在巴黎创立了他的时装屋，由其妹 Jacqueline 管理。他硬朗肩线、结构化的皮革设计使他成为 1980 年代时尚的标志性人物——Grace Jones 的挚爱，被誉为 '皮革之王'。品牌迅速成长，Montana 于 1990 年被任命为 Lanvin 艺术总监，这是法国时尚界最负盛名的职位。
在 Lanvin，Montana 大胆的愿景获得了评论界的赞誉但在商业上却是灾难——他的设计据说让该时装屋损失了 5000 万美元。他于 1992 年被替换，回到已经陷入困境的自有品牌。Montana 更换了三次制造合作伙伴——从 Genny 到 Gruppo GFT 再到 Groupe Mendes——每次切换都耗费时间和金钱。1996 年，Clarins 以 1.54 亿美元购买了 Parfums Montana，但这笔现金并未解决核心业务问题。
1997 年，Montana 为他的公司寻求破产保护。这个定义了 1980 年代时尚的品牌已无力偿还债务。1999 年，公司和其姓名权被以 Jean-Jacques Layani 为首的投资集团收购，Montana 被要求为新主人工作至 2008 年。
Montana 曾尝试重启——1998 年推出名为 Odyssée 的成衣线，1999 年推出运动服线 Montana BLU——但两者都因财务动荡、管理不善和时尚潮流变迁而失败。合同结束后，Montana 完全退出了时尚界，成为隐士，鲜少公开露面。
为什么会这样
- Montana 在 Lanvin 的灾难性任期损失了 5000 万美元并浪费了两年时间——他投入 Lanvin 的精力和资源在关键时期耗尽了自己品牌的生命。
- 十年内更换三次制造合作伙伴破坏了生产连续性并烧掉了现金——每次切换意味着新样品、新供应链和数月的混乱。
- Clarins 在 1996 年以 1.54 亿美元购买了 Parfums Montana，但注资来得太晚——成衣业务早已资不抵债。
- 1990 年代的极简主义使 Montana 的 80 年代极繁美学显得过时——时尚周期比他适应得更快。
教训
将你的才华借给一个困境中的品牌可能拯救它，也可能拖垮你。Montana 挽救了 Lanvin 的形象，但损失了它 5000 万美元和两年时间——他的自有品牌再也未能追回。
资料来源
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