案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 1987–2009
Christian Lacroix 是法国最受赞誉却从未赚过一分钱的高级时装屋
LVMH 于 1987 年以 800 万美元创立 Christian Lacroix。该时装屋 22 年来从未盈利，在 LVMH 旗下亏损超过 4,400 万欧元，于 2009 年清盘。
Christian Lacroix · 2009-05-28
怎么回事
1987 年，Christian Lacroix 是法国时尚界最受赞誉的名字。他华丽而充满幻想的创作——“le pouf” 蓬裙、 extravagant 的舞会礼服——使他成为 1980 年代高级定制复兴的明星。LVMH 的 Bernard Arnault 以 800 万美元资助他创立自己的高级时装屋，期待这份魔力能转化为一门生意。
但从未实现。该时装屋在其 22 年历史中从未盈利。从 1987 年到 2005 年，LVMH 旗下的累计亏损超过 4,400 万欧元。问题在于结构性：Lacroix 是高级定制的天才，但对成衣毫无直觉。评论家说，当他的第一个成衣系列于 1988 年推出时，他根本不了解职业女性的着装需求。T 台秀令人叹为观止，但销售区空无一人。
LVMH 于 2005 年将时装屋出售给 Falic Fashion Group。新东家同样未能扭转局面。到 2008 年，该公司报告亏损 1,000 万欧元，收入微薄。2009 年 5 月，Falic 将公司交由破产管理。2009 年秋冬高级定制时装秀由 Lacroix 本人私人资助——每位模特仅获得 50 欧元报酬。
法院批准的转型计划将时装屋削减至只剩骨架：所有高级定制和成衣业务关闭，仅保留配饰和香水的授权业务。所有员工中仅剩 12 人。沙特投资者 Ali Al-Naimi 的最后一刻竞标未能及时提供担保。2025 年，西班牙的 Sociedad Textil Lonia 收购了该品牌。这个本应定义法国奢侈品的时装屋变成了一个授权空壳。
为什么会这样
- 时装屋建立在设计师的名人效应而非可行的商业模式之上——它从未盈利，因为 T 台和收银台之间的差距是结构性的，无法修复。
- Lacroix 的高级定制备受赞誉却无人买得起；他的成衣在商业上疲软，因为他为时尚的幻想而设计，而非女性实际会购买的东西。
- LVMH 的支持是耐心的（18 年），但亏损是累积且不断扩大的——时装屋需要根本性的重组，而不仅仅是更多资金。
- 2005 年出售给 Falic Fashion Group 并未解决品牌根本的不盈利问题；只是将问题转移给了没有更好战略的东家。
教训
一位备受赞誉的设计师并不等于一门可行的生意。一个时装屋需要人们真正能购买的产品，而不仅仅是欣赏——而 Lacroix 的天赋在于遥不可及。
后来呢
The Christian Lacroix brand survived as a licensing operation, producing perfume and accessories. The haute couture and ready-to-wear lines were permanently closed in 2009. Christian Lacroix himself continued working as a costume designer and consultant. In 2025, Sociedad Textil Lonia of Spain acquired the brand. The original designer's vision — extravagant, theatrical, uncommercial — remained both the brand's reason for being and the reason it could not sustain itself.
资料来源
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