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案例库 · 销售与零售 · 战略决策 · 2016–2026

Blank me(半分一)曾是国货底妆第一——LVMH 撤资后跟来了 105 起诉讼

从李佳琦直播间到 LVMH 投资到破产——三年时间,Blank me 展示了当品牌唯一的护城河是销售渠道时会发生什么。

Blank me(半分一)

怎么回事

Blank me(半分一)由前鼎晖投资投资总监杨博雅于 2016 年创立。品牌完全专注于底妆产品(粉底液、遮瑕膏、妆前乳),以'科学底妆'和'肌肤光学'概念定位于 250-450 元的中高端价格带。首款产品于 2019 年上市,2021 年 4 月登上李佳琦直播间后爆发式增长——到 2022 年入选福布斯中国新品牌 TOP 100。

2023 年 11 月,LVMH 旗下的私募股权基金 L Catterton 通过其首只人民币基金投资了该公司,持股 10.18% 成为第三大股东。这是 L Catterton 在华首秀——一个让 Blank me 成为当时最热门国产美妆创业公司的认可章。但仅仅三个月后,2024 年 2 月,L Catterton 单方面终止了所有投资协议,理由是'对业务和财务尽职调查结果以及未披露的未决法律程序不满意'。这一声明对品牌的融资能力判了死刑。

从 2024 年起,业务迅速崩塌。社交媒体账号相继停更——微博 2024 年 12 月、小红书 2025 年 3 月、抖音 2025 年 4 月。供应商和代理商因未付账款提起诉讼。到 2026 年初,母公司上海永熙累计被执行金额超过 1000 万元,创始人杨博雅被限制高消费达 29 次。针对该公司的法律诉讼达 105 起,索赔金额超过 3000 万元。2026 年 6 月,一家供应商申请了破产。这个曾经占据中国底妆品类的品牌不再在市场上竞争,而是在法庭上应诉。

为什么会这样

  • L Catterton 公开终止投资摧毁了品牌的融资信誉——没有投资者会碰一家被其他资本公开标注存在尽调问题的公司。
  • 业务依赖李佳琦直播和网红营销获取渠道,虽然建立了知名度,但没有形成复购忠诚度或低成本获客能力。
  • 高成本结构——海外供应链、昂贵品牌广告片和头部 KOL 佣金——意味着公司需要维持高定价,而在现金流紧张时无法支撑。
  • 法律雪崩始于一家供应商未付账款,然后蔓延至 105 起诉讼——一个违约引发更多违约,每一起都在增加执行压力。
代价从 10 亿估值归零;超千万被执行;105 起诉讼;申请破产灾难级

教训

一个依赖单一渠道和单一投资人背书崛起的品牌并没有建立一门生意——它建立了依赖关系。当两者中的任一个离开时,两者都会离开。

资料来源

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