案例库 · 财务与会计 · 财务决策 · 2011–2014
Bevilles 27 家大型门店连续三年亏损——房东阻挠了它的救援
一家 80 年历史的家族珠宝商的小门店模式在两个试点验证成功，但房东拒绝缩小其余门店——然后 1230 万澳元亏损来了。
Bevilles · 2014-04
怎么回事
Bevilles 是一家有 80 年历史的澳大利亚家族珠宝集团，由 Michelle Beville 的祖父母创立，在墨尔本、悉尼和阿德莱德运营 27 家门店，员工 477 人。2013 年初，它启动了大规模品牌重塑：淘汰礼品品，缩小门店面积，仅销售珠宝和手表。两家试点门店——墨尔本 Highpoint（十月开业）和悉尼 Westfield Liverpool——证明新模式可行。
2014 年 4 月 1 日，集团被 PPB Advisory 接管进入自愿管理程序。自 2011 年 7 月以来贸易亏损超过 1230 万澳元，包括本财年的 357 万澳元；销售额从 8350 万澳元降至 7190 万澳元，总负债约 1400 万澳元。接管人的报告指出了持续亏损、欠税和不良的债权人关系——以及战略原因：房东拒绝允许连锁店围绕更小、更少的门店进行重组，因此经过验证的新模式无法足够快地推广以止住亏损。
Beville 家族通过新实体 Bevilles Corp 重新收购了业务，根据 5 月 11 日投票通过的公司安排契约，购买了 16 家门店并保留了 237 名员工。8 家门店立即关闭，另有 3 家在 6 月 30 日前关闭。幸存的门店转换为约 90 平方米的纯珠宝店——与房东曾拒绝为其腾出租约空间的模式相同。
为什么会这样
- 该连锁店维持着 27 家大型门店——150 至 180 平方米的珠宝和礼品——而折扣商压低礼品价格和利润，销售额三年内从 8350 万降至 7190 万澳元
- 2013 年转向更小的纯珠宝店的模式在两个试点中得到验证，但房东拒绝了允许连锁店快速缩小的租约变更，因此亏损持续
- PPB 的报告还列出了欠税、与获得延期付款条件的债权人关系不佳，以及与特定债权人的特殊安排——业务在紧张的条件下运营
- 救援计划依赖于从未事先确保的房东配合——品牌重塑在支撑它的租约到位之前就启动了
教训
需要房东同意的转型受制于租约。Bevilles 在两个试点中证明了较小模式的可行性，但没有租约变更就无法缩小其余门店——因此它倒闭后重建。
后来呢
Bevilles Corp relaunched the smaller-format chain in 2014 and traded on under the family; the business was later sold to Michael Hill in 2023.
资料来源
- Inside Retail — Bevilles collapses
- Inside Retail — Bevilles re-engineered
- Inside Retail — From administration to $65m acquisition: Behind Bevilles' turnaround
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这家公司栽倒的地方，别处有人漂亮地解开过。 第二意见 →
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