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案例库 · 产品与设计 · 运营决策 · 2019

Asanzo 用中国货建了一个「越南」品牌——然后它崩了

Asanzo 把自己包装成越南品牌,卖的却是换了标签的中国货。2019 年被曝光后,销售冻结,董事长入狱。

Asanzo · 2019-08

怎么回事

Asanzo 是一家快速成长的越南电子品牌,成立于 2013 年,以自豪的本土旗号销售电视、电饭煲、空调和音箱。它定位为越南冠军品牌,为国内消费者提供价格实惠的家电,几年间成为该国最知名的本土品牌之一。

2019 年中,《青年报》的一项调查指控 Asanzo 进口中国成品家电,撕掉「中国制造」标签,贴上越南标签,将结果作为国产产品销售。Asanzo 董事长范文唐否认了撕标和换标的行为,但承认其电视中约 70% 的零部件——电路板、面板和屏幕——是从中国进口的。

披露使业务瘫痪。零售商和合作伙伴撤退,销售网络冻结,Asanzo 表示在等待官方检查结论期间每天亏损约 10 亿越南盾。2019 年 8 月 30 日,它宣布停产、关闭工厂,累计亏损约 700 亿越南盾。一个建立在「越南制造」之上的品牌,在这个说法被检验后无法存活。

为什么会这样

  • Asanzo 的价值主张建立在一个真正的越南品牌之上,但其产品大部分是从中国进口的,却被呈现为国产
  • 当换标被曝光时,品牌的核心主张崩塌,零售商、合作伙伴和顾客几乎同时撤退
  • 销售冻结但工资和成本继续,公司迅速烧光了现金,不得不在几周内关闭工厂
代价品牌毁灭;工厂关闭;董事长入狱灾难级

教训

「民族品牌」的主张是关于价值来源的承诺。Asanzo 在中国进口之上卖越南身份;一旦产地被曝光,品牌底下什么都没有。

后来呢

后果从商业延伸到了法律。夏普越南分公司谴责 Asanzo 使用了其品牌,Asanzo 董事长范文唐后来被起诉,因走私和逃税被判四年半监禁。此案成为越南关于建立在进口商品上的「民族品牌」主张的警示故事,也加剧了该国快速增长的消费电子市场对产地标签的审查。

资料来源

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