案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 2018–2023
阿迪达斯预计 Beyoncé 的 Ivy Park 销售额 2.5 亿美元——实际卖了 4000 万
在名人合作巅峰期签署的合作在 2023 年结束，销售额仅为预期的六分之一，双方均未发表声明。
adidas · Ivy Park · Beyoncé (brand partner) · 2023-03-28
怎么回事
阿迪达斯于 2018 年 4 月宣布与 Beyoncé 的创意合作，并于 2019 年 4 月签署协议，重新推出她的 Ivy Park 运动休闲系列，预期年销售额 2.5 亿美元——这是在运动服饰行业名人品牌合作巅峰期的一个赌注。
这一预期未能实现：Ivy Park 在 2021 年创造了 9300 万美元的销售额，2022 年为 4000 万美元——大约仅为预测的六分之一。华尔街日报的数据由 CBS 新闻和路透社报道，在分手公开前就将这一差距诉诸文字。
2023 年 3 月下旬，合作结束：好莱坞报道于 3 月 23 日报道双方已同意分手，路透社于 3 月 28 日引述华尔街日报确认了分手。双方均未发表声明；阿迪达斯拒绝置评，该产品线在没有公告的情况下被逐渐关闭。
为什么会这样
- 与一个名字挂钩的 2.5 亿美元预测是对名人号召力的预期——当销售额仅为预期的六分之一时，数字本身就成了故事。
- 安静的结束本身就是决定：没有声明，没有指责，只有逐步退出——这是一份糟糕合同不被续约的方式。
- 2018 年的宣布从 Yeezy 的剧本中借用了能量；到 2023 年，该剧本本身在阿迪达斯内部也已受到质疑。
教训
对名人号召力的预测不是销售预测——当产品线仅实现了六分之一的数字时，合作安静地结束，双方均未发表声明。
后来呢
Ivy Park was wound down during 2023 without an official announcement; adidas declined to comment and neither side said anything publicly. The partnership had been signed in April 2019, when celebrity-athleisure deals were peaking — it ended four years later with sales at a sixth of the projection.
资料来源
- Hollywood Reporter — Beyoncé, Adidas Mutually Agree to Part Ways on Ivy Park, 23 Mar 2023 (first report of the split)
- Reuters (via Wayback Machine) — Adidas ends partnership with Beyoncé, WSJ reports, 28 Mar 2023 (split confirmed; adidas declined to comment)
- CBS News — Adidas, Beyoncé end Ivy Park partnership, 28 Mar 2023 (WSJ figures: $93M in 2021, $40M in 2022 vs $250M projection)
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