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案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 2025

中 8 楼的云南菜宴请模式撑不住了,连锁解散

北京一度红火的云南菜连锁,因过度依赖宴请的重资产模式撑不住消费习惯的转变而倒闭

中 8 楼云南菜 · 中 8 楼·风尚云南菜 · 2025

怎么回事

中 8 楼·风尚云南菜曾是北京知名的云南菜连锁,凭借这个西南省份的特色菜品积累了一批忠实顾客。这家连锁把经营模式建立在装修考究的大店型上,主打团体聚餐、商务宴请和特殊场合——这种业态在生意好的时候能带来更高的人均消费和不错的利润。

到 2025 年下半年,这家连锁已经全面倒闭,门店全部关闭。它的失败印证了"重宴请、重资产"餐饮模式的脆弱:这些餐厅在装修、租金和大空间的人力上投入巨大,靠的是企业宴请、家庭聚会、客户招待等高消费的团体用餐来覆盖这些固定成本。一旦消费收紧、企业招待预算被削减,这套账就算不过来了。

中 8 楼的倒闭,是中国中端特色菜连锁整体洗牌的一部分。多家在 2010 年代靠商务宴请热潮扩张起来的云南菜、川菜及地方菜连锁,在疫后恢复期发现宴请变少、个人顾客更精打细算之后,自身的成本结构再也撑不下去。

为什么会这样

  • 这家连锁的重资产模式(大空间、考究装修、高租金)需要持续维持宴请级别的消费才能收支平衡——而这种消费在企业预算收紧后就消失了
  • 消费者的用餐习惯转向了更小、更随意的餐食,远离了中端特色菜连锁所依赖的大型团体宴请
  • 中端地方菜连锁两头受挤:一边是更便宜的快餐休闲选项,一边是不断升级的体验式餐饮品牌
  • 场景上过度依赖商务宴请,模式上受困于重资产,客群上又遭遇年龄断层——年轻顾客更喜欢新潮的业态而不是老牌地方菜连锁,导致老顾客群体在老去却没有新顾客补上
代价门店全部关闭,连锁解散代价高昂

教训

一个建立在宴请桌上的生意,会在顾客不再庆祝时被饿垮——大空间的固定成本,是中端餐饮业慢性的毒药。

资料来源

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