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案例库 · 广告与公关 · 市场决策 · 2022

张小泉的刀拍蒜断了,总经理却说是中国人切菜的方式不对

这家有 400 年历史的刀具品牌告诉一位拍蒜断刀的顾客「菜刀不能拍蒜」;其总经理随后又说是顾客切菜方式不对。

张小泉 · 2022-07

怎么回事

2022 年 7 月,广州一位王姓消费者反映,自己购买的一把张小泉厨刀在用来拍蒜时断成了两截。她向售后客服询问时,得到的回复十分直接:「菜刀不能用来拍蒜。」她把这段对话发到了网上,这个有着 400 年历史的老字号品牌,随即成了全国范围内群嘲的对象。

张小泉于 7 月 14 日首次回应,称高硬度刀具不建议横拍使用,并提供「无条件退款」,尽管这把刀购于 2020 年 9 月,早已过了售后期限。当天,公司的证券事务人员解释称,这把刀硬度高、锋利度高,因此相对更脆,横拍这类暴力操作可能导致断裂。

这场危机随后升级成了一次品牌沟通上的彻底失败。在一段流传开来的采访视频片段中,总经理夏乾良称中国人几十年来的切菜方式一直是错的,没有任何一位米其林厨师是这样切菜的,刀刃的倾斜设计是「消费者教育」,而不是设计缺陷。这段视频之所以再次点燃了公众的愤怒,正是因为它把一件断裂的产品,责任推给了顾客本人。

7 月 18 日晚,夏乾良在个人微博视频账号上发布了正式道歉,称那段视频是一次旧采访被断章取义,「现传视频中并未根据当时的情境和语境进行描述」,并承认公司在品牌管理、产品管理和售后服务方面存在问题。与此同时,公司推出了「断刀召集令」:过去五年内在国内购买、发生断裂的菜刀——包括其他品牌——都可以按相似款型和价值换取一把新刀。中国消费者协会后来把这起案件列入了 2022 年消费者权益保护典型案例。

为什么会这样

  • 一个老字号品牌面对一件断裂的产品,回应的方式却是告诉顾客自己的操作方式不对——这与承认产品缺陷正好相反。
  • 总经理「你们几十年来切菜方式都是错的」这句话,进一步把责任推给了消费者,而不是那把刀本身。
  • 无条件退款和换新方案,是在公众愤怒的压力下才姗姗来迟推出的,因此这份善意被解读为一次仓促的补救,而不是主动的担当。
代价退款、五年期换刀承诺,以及一场信任危机代价高昂

教训

一个老字号品牌的资本就是信任,而这份信任在产品断裂的责任被归咎于顾客的手、而不是刀本身的那一刻,就已经被消耗掉了。产品出现问题时,先承认缺陷。

后来呢

张小泉推出了无条件退款,启动了为期五年的「断刀召集令」换新计划,中国消费者协会把这起案件列入了 2022 年消费者权益保护典型案例。这家公司处理这场危机的方式,至今仍是「不合时宜的客户沟通」的一个被广泛讨论的案例。

资料来源

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