案例库 · 战略与领导 · 财务决策 · 2001–2003
WUSA 三个赛季烧光 1 亿美元,在世界杯开幕前五天宣告解散
投资者投入的 4000 万美元本该维持五年,第一个赛季就花光了。2003 年 9 月 16 日,WUSA 在留下 2000 万美元资金缺口、又找不到赞助商的情况下解散
美国女子职业足球联盟 · 2003-09
怎么回事
美国女子职业足球联盟乘着 1999 年女足世界杯的东风,于 2001 年成立。投资者投入了 4000 万美元,本打算这笔钱能维持五个赛季,结果第一个赛季就全部花光。三个赛季下来,联盟总共烧掉了超过 1 亿美元现金。
各项数字每年都在收紧:上座人数从首个赛季场均超过 8000 人,跌到最后一个赛季的 6667 人,而盈亏平衡线的预估,也从最初的场均 6500 人,一路上调了超过 1000 人。电视转播带来的收入几乎可以忽略——一份与 PAX 电视台签订、据称价值 200 万美元的两年合约,场均观众只有约 10 万人。三个赛季里,球员薪酬总支出超过 1500 万美元,包括 Mia Hamm 和 Julie Foudy 在内的建队初期的明星球员,都接受了至少 25% 的降薪。
联盟原本的目标是每年获得 2000 万美元的赞助收入,但在最后一个赛季却缺口高达 1500 万美元。2003 年 9 月 16 日——就在女足世界杯开幕前五天——理事会一致投票决定立即暂停运营,理由是 2000 万美元的资金缺口,以及“企业赞助严重匮乏”。
为什么会这样
- 资本计划在第一年就出了问题:原本规划维持五个赛季的 4000 万美元,第一个赛季就花光了,此后的每一个赛季都是靠透支耐心撑下来的。
- 赞助商想要的是回报,不是一份情怀:最后一个赛季 2000 万美元的年度赞助目标缺口达 1500 万美元,说明企业资金从未真正认同过这份使命。
- 支出是顶级联赛级别的,收入却不是:跨越全国的旅行开销和能容纳 2.6 万到 5.6 万人的球场,都是按持续增长的观众规模定价的,而观众数量却在不断萎缩。
教训
一个联赛不能靠创立初期的那股势头运转下去:WUSA 把原本规划五年的资金在一个赛季内花光,当赞助商要的是回报而不是一份情怀时,1 亿美元只买到了三个夏天。
后来呢
美国职业女足陷入了空白期,直到 2009 年 WPS 成立,随后又同样倒闭;2013 年,NWSL 以远远更低的成本结构启动。WUSA 至今仍是此后每一个女子联赛的警示性基准案例。
资料来源
- The Washington Post, 16 September 2003 — Women's Pro Soccer League Forced to Fold (suspended immediately on 16 September 2003, five days before the Women's World Cup; $20 million shortfall; unanimous Board of Governors vote; attributed to a crippling lack of corporate sponsorship)
- ESPN SportsBusiness (Darren Rovell), 15 September 2003 — WUSA quickly failed to get return on investment ($100M+ burned in three years; $40M initial investment meant for five years, gone after season one; attendance 8,000+ to 6,667; break-even rose past 6,500; PAX deal ~$2M with ~100,000 viewers; $15M+ in player salaries; $20M sponsorship target, $15M short in final season; Hamm and Foudy took 25%+ pay cuts)
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