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案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 2018–2024

Wethenew 融资 3000 万欧元要做欧洲球鞋转售——司法重整先到了

法国转售龙头 2023 年做了 8000 万欧元生意,2024 年 8 月却向巴黎法院申请司法重整——限量版发售枯竭了。

Wethenew · 2024-08-06

怎么回事

Wethenew 由 David Benhaim 和 Michael Holzman 于 2018 年在巴黎创立,是一个主打全新稀缺球鞋与街头服饰的转售平台,依靠鉴定体系和超过 200 万用户的社群。2022 年交易额突破 1 亿欧元。资本涌入:2021 年融资 1000 万欧元,2023 年 5 月又完成由 C4 Ventures 领投的 2000 万欧元 B 轮,奢侈品分销商 Chalhoub 集团和球星格列兹曼参投。创始人当时预计 2023 年底实现盈利。

市场反过来击垮了这个商业模式。公司称限量版球鞋发售数量在 2021 到 2024 年间下降超过 80%,品牌却在不断增加配色与产量、让市场饱和,而贡献最多热门发售的那家运动巨头自己也陷入困境。疫情造成的供应链混乱与通胀早已削弱了对炒作款的需求。2023 年收入收缩到 8000 万欧元,盈利承诺始终没有兑现。

2024 年 8 月 6 日,巴黎商事法院在 Wethenew 自行申请后将其置于带六个月观察期的司法重整之下。管理层表示将重组并转向大众款产品与品牌直接合作,同时向买家开放至 9 月中。2024 年底,品牌被 AA Investments 接手——这家中国香港基金还收购了 Smallable 和 L'Exception 等法国电商。

为什么会这样

  • 整个模式只依赖一个输入——品牌制造的稀缺。当限量发售下降超过 80%,平台赖以生存、可供转售的商品越来越少
  • 增长靠 3000 万欧元外部资金和 2023 年底盈利的承诺支撑;当收入从 1 亿多欧元缩到 8000 万欧元时,既无缓冲也无利润可依
  • 转向大众款球鞋意味着在普通零售商的地盘上与之竞争——却仍背着炒作型市场才有的鉴定与寄卖成本结构
代价进入司法重整;数月内被投资人收购代价高昂

教训

建立在别人稀缺性之上的转售生意,会在稀缺停止时死去——要拥有自己的用户群或成本优势,而不是另一家公司的发售日历。

后来呢

接盘 Wethenew 的中国香港基金 AA Investments 又陆续收入 Smallable、L'Exception 和后来的 Bazarchic,拼出一个困境法国时尚电商的组合。Wethenew 的 200 万用户和技术是买家真正买单的资产;成就它的那个 drop 转售模式已经结束了。

资料来源

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