案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 1997–2012
王老吉把 1828 年的凉茶配方授权给了加多宝——一笔贿赂毁了协议,两个公司都丢了品牌
王老吉在 1997 年把凉茶授权给加多宝。到 2012 年,300 万港元贿赂导致商标进入仲裁。加多宝失去了名字。两家公司为品牌打了起来。
广州医药集团 · 加多宝集团 · 2012-05-09
怎么回事
王老吉是一个拥有 170 年历史的凉茶配方,由王泽邦在 1828 年创立于广东。1949 年后,王家将品牌带到香港,而大陆资产归国有广州医药集团所有。品牌安静存在——一种绿色纸盒装的区域性凉茶,到 2000 年代初年销售额约 8000 万元人民币。
1997 年,广州医药将王老吉商标授权给香港鸿道集团,其子公司加多宝集团生产红色罐装版本。授权期限至 2010 年 5 月。加多宝通过激进的电视广告、口号「怕上火喝王老吉」和全国分销网络改造了品牌。到 2008 年,红罐王老吉年销售额突破 100 亿元人民币——中国最畅销的饮料罐。加多宝在一个授权商标上建起了 100 亿元的品牌。
2002 年和 2003 年,两份补充协议将授权延长至 2013 年再至 2020 年。两份协议后来被发现是通过贿赂获得的:300 万港元支付给广州医药的一位高管以签署协议。这使合同无效。2011 年 4 月,广州医药将争议提交仲裁。
2012 年 5 月 9 日,中国国际经济贸易仲裁委员会裁定两份补充协议无效。商标授权已于 2010 年 5 月 2 日到期——加多宝已在无权利的情况下使用品牌两年。加多宝一夜之间将产品更名为「加多宝」,重建包装,并发动反攻宣传称加多宝才是「真正的」王老吉。广州医药开始生产自己的红罐。两个品牌在法庭上、电视上、每家零售店的冰柜里打了多年。
为什么会这样
- 广州医药将其资产授权出去,却没有干净的续约条款或审计权——当补充协议被曝基于贿赂,协议瓦解了。
- 授权续约是通过 300 万港元贿赂获得的,使其在法律上无效,并引发了仲裁,使两家公司都失去了品牌。
- 仲裁裁决时,加多宝在无有效授权的情况下使用商标已近两年——公司失去了它从零建起的 100 亿元品牌。
- 消费者信任破裂,两个互相竞争的「王老吉」产品同时出现,各称正宗,品牌名称失去了单一来源的意义。
教训
一份没有干净续约条款和审计权的授权协议是定时炸弹。王老吉的品牌价值 100 亿元——但无论是所有者还是被授权方都无法保住它。
资料来源
- Wanglaoji — Wikipedia (history, licensing to JDB, bribery scandal, arbitration, brand dispute)
- JDB Group — Wikipedia (license agreement, arbitration outcome, rebranding to JDB, post-dispute history)
- Sina Finance — Wanglaoji trademark dispute special coverage (bribery scandal, arbitration ruling)
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这家公司栽倒的地方,别处有人漂亮地解开过。 第二意见 →

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